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2023年12月1日 · 1. 觀察、瞭解客戶的背景與需求. 要讓你的話語打動客戶的內心，首先就要瞭解客戶。 客戶的身分背景是什麼？ 他們存在哪些需求？ 在這些需求的背後，客戶可能存在哪些想法？ 當你明白客戶在想什麼時，才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景，讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感？ 必須明確知道的是，這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴，它可以是一則能引起客戶互動的故事，也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來？ 首先，這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如，在早會上、在培訓中，或是在閱讀時，業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事，便可融會貫通，試著重新描述這些故事，從而轉化為自己的素材。
2019年5月8日 · 經歷：韓國出生、成長，在香港電影圈發展十六年，一共拍過27部電影。. 出道十年後，決定轉換跑道而選擇保險業，王玉環秉持好勝不服輸的精神與態度、良好的工作習慣和自我魅力，從剛入行崎嶇不平的道路，到現在令人稱羨的保險康莊大道. 獲獎殊榮：連續 ...
2024年5月1日 · 認真的人受人尊敬. 3月中旬，我們一家人到大阪自由行，這次住宿的酒店就在大阪車站旁，考量一家人拖著行李上上下下機場快線相對辛苦，所以我們選擇搭機場巴士，下車後走個5分鐘就到酒店了，相當方便。. 機場巴士班次很多，票價只要臺幣300多元，給了 ...
2018年1月1日 · 不斷提升個人的工作價值與尊嚴？. 方法一，善用金融科技與數位工具，在軟硬體上墊高個人專業形象、技能與內涵，提升客戶對業務人員的信賴感；方法二，要有靈魂與信仰，讓內心有所遵從，也就是履行道德觀與價值觀的責任。. 此外，國泰金控總經理李長庚 ...
2018年4月1日 · 1.訂立明確目標。 宏星集團將目標定得相當明確，就是要達到百人IDA團隊，而且銀龍獎以上的人愈多愈好。 有了明確的目標，夥伴就有進步的動力與方向，也用榮譽吸引夥伴向目標邁進。 2.每週業績追蹤。 每個夥伴每週都要提交一份報告給自己的主管，寫明自己這一週下來的成績、進度、距離IDA與MDRT還差多遠？ 藉由每週的追蹤讓主管知道挑戰的進度，也能藉此給予輔助與指導。 3.新人的新目標。 對於剛入職的新人，宏星集團給了一連串新的目標挑戰，第一年只要達到公司規定的業績即可，第二年開始要挑戰IDA銅龍獎等，藉由節節高升的挑戰，提高夥伴的能力與成績。 4.擴大計算範圍。
2024年6月1日 · 根據本次特輯受訪者的回答，穿著搭配的其中一個重要思考問題是：「今天我的穿搭，能不能讓客戶把我當自己人？ 」受訪者建議，假如今天要去工地拜訪藍領客戶，就建議穿著Polo衫、牛仔褲等輕便服裝，假若客戶習慣使用臺語，最好也使用臺語和對方溝通；這樣的服裝和溝通方式，更貼近對方的生活習慣，就算臺語講得不夠「輪轉」，也容易使對方產生親切感，在這種情況下，客戶的心情較容易放鬆，業務員也較能和客戶聊上保單外的事情。 相似性不侷限於外表，還包括了相同的人格特質、興趣、身分，乃至於星座、故鄉……有時候相似性甚至會發生在自己也意想不到的地方，譬如，業務員和客戶今天早上都和伴侶發生口角、都因為照顧嬰孩難以入眠等生活經驗。 受訪者指出：「相似性」在保險銷售實務上可以轉化為「調頻」。
2020年2月1日 · 由於黃緯升的企業客戶主要來自餐飲業、酒店業及水果批發出口業，他會常到客戶的餐廳用餐，藉此認識許多新客戶，甚至開拓外地客戶市場。 六、受不了企業賺錢的誘惑 ──業務人員若無法克服各種賺錢機會的誘惑，就很容易不專注和不專業。
