搜尋結果
2020年12月1日 · 「當醫師幫你診斷完病情，你會不想見到醫師嗎？ 我的準客戶99％都想再見到我！ 需求分析，觀察出客戶的真實需要. 趙瑾瑜與客戶見面的第一件事，標準流程就是先幫客戶做需求分析，這可以發現許多客戶在意、卻未曾主動提到的事情，她說明：「大部分客戶並不會排斥做需求分析，因為我根本不會提到保險商品，只是先告知客戶，我會在這次聊天中記錄一些筆記，並在下一次見面時提出適當的建議。 客戶的需求分析表中，有一區是家庭成員表，許多業務人員會輕忽這個地方，但這反而是趙瑾瑜的觀察重點。
2018年6月1日 · 定位思考，更明白保險的價值. 在你尚未做出決定是否要買保險時，如何獲得「免費」的保險保障？. 一位優秀的財務顧問會請你務必、即刻簽署保單，因為如果這張保單不符合你的需求，稍後仍然可以取消。. 他們希望確保一件非常重要的事，在你仍然在決定 ...
2019年1月1日 · 以保險業來說，能夠同時提供保障，又兼具理財功能的投資型商品，就成為民眾眼中炙手可熱的選擇。. 根據財團法人保險事業發展中心統計，從二 一三年起至二 一七年，投資型商品總保費收入成長幅度達到25.76％，新契約件數成長幅度也達到了33.9 ...
2022年8月1日 · 風險無處不在，保險只會愈來愈重要！. 你要將你的人生豪賭在未知中嗎？. 還是透過理解與接受，瞭解保障與風險之間的關係，進而啟動規劃？. CIA500世界華人保險500強團隊主席陳嘉虎院長在《銷售心經》一書中，透過不同角度對比，傳遞並解析保險的價值。. 1 ...
2019年8月1日 · 如下班要關燈這件事，只要有做，就是做對、做好，4個層次沒差別，但大多數工作並不是這麼簡單。. 以辦公室的電話總機為例，有做、做完、做對、做好完全不一樣。. 因此人人都在做總機，但每個人都不一樣，你很容易辨認誰是好總機，誰是壞總機，而他們 ...
2020年2月1日 · 為此，蘇婉薇啟動了理性分析：一來以自己的職涯發展面，保險業的人才相當專業，同時眼前與自己面談的人不過30歲出頭的年紀，在當時一九八三年就已經年薪超過200萬元港幣；再者，當時香港的保險滲透率不過才4.5％，保險業仍有相當大的發展空間。
2023年10月1日 · 要做到說之以理，只要幫客戶做好需求分析，用清晰、簡單的「理」向其說明就可達成，也就是用客戶可以理解的方式，來解說需求分析及建議書，引導客戶明白為什麼要為他配置壽險、重疾險、癌症險等險種，又為什麼要做保單週年檢視、傳承、退休 ...
