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2022年5月1日 · 沒有人一入行就會做保險，一增員進來就能迅速成為績優。. 那麼，為何說「績優是可以增進來的」？. 績優人員往往具備一些特質，且這些特質在入行前就已形成，倘若主管在增員時就仔細觀察，選定具備績優基礎的人，那麼這些準增員入行後，成為績 ...
2020年4月1日 · 他更進一步解釋，「月平均件數」是一個關鍵指標，可以從數字中看出端倪，洞悉夥伴的活動率和成交率的高低及表現。. 若先總結業務人員成交率高的原因，不外乎是因為與客戶之間的信任度夠（服務滿意度）、擁有優異的行銷技巧（專業提升、觀念 ...
2020年1月1日 · 何謂觀念式簡報？ 觀念式簡報，是你對客戶或準客戶運用例子或類比法說明簡報，為什麼需要財務規劃？ 它聚焦在商品可以做到的，更甚於商品本身是什麼，令複雜的事聽起來簡單。
2020年6月1日 · 每一個人都想銷售產品，但卻沒向客戶說明為什麼他們需要這項產品。我的建議是：與其做商品簡報，不如做觀念式簡報，讓客戶瞭解「為什麼他們需要保險」？ 先讓客戶理解觀念，再做需求分析 觀念式簡報聚焦在4點，也就是保險公司應該保障的4個 ...
2024年3月1日 · 所羅門將接觸客戶的銷售方式分為激發式銷售與渴望式銷售2個階段。 所謂激發式銷售，就是引導所接觸到的人，讓他們接受你以及你提供的建議；而渴望式銷售，則是去接觸那些你想要接觸，卻不得其法的人。
2020年7月1日 · 規則3：說明「保險的經驗法則」。. 客戶在明白自己的需求之後，讓他們決定應該要買多少保障才足夠。. 當你如實依照以上這些規則執行時，我保證你的成交率會比之前用的方法高得多！. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀. 大家都明白的「小豬撲滿」簡報. 這次我想跟 ...
2021年3月1日 · 從觀念開始，導正客戶的規劃方式. 對於保險業務人員來說，要做出正確的規劃不難，無論公司入職培訓或是團隊日常的訓練，都包含了完善的知識教育，但客戶的錯誤規劃觀念卻往往成為最大的阻礙。 臺灣民眾因為金融教育的不夠普及，因此經常能見到許多較為極端的錯誤觀念。
