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  1. 2023年9月1日 · 交友軟體為開發客戶的一個新穎管道. 除了透過時下熱門的社群平臺增加獲客的機會黃韋綸還分享了自己運用交友軟體開發客戶的方法和策略一般人聽到交友軟體通常都會覺得是以找到伴侶為目的然而現今的交友軟體其實已經顛覆了許多人的認知有機會認識到一群有共同興趣的朋友甚至還能夠以此為媒介開發客戶他談到許多交友軟體的介面上都會顯示距離」,這帶來很大的方便業務員可以在認識對方之前依自身成本考量進行篩選。 通常,他會在交友軟體的個人介紹介面上面,明確地表示自己的工作是從事保險,並放上專業的形象照,當遇到不友善或是不投緣的對象,他就會快速刪除,不浪費自己的時間。

  2. 2019年2月1日 · 連結交友 圈是他相信有效開拓客源的方式之一。他和客戶是真誠的交朋友,不會讓對方因自己的業務身分感到排斥,如果今天見到一位新的潛在客戶,郭青樺會從各方面的資訊瞭解客戶的家庭背景、朋友圈及生活習慣;在彼此都是朋友的前提下 ...

  3. 2019年10月1日 · 其中,. 提升與客戶的關係,增加客戶的「黏」性,是約訪前的關鍵因素,. 業務人員若能掌控與客戶的關係,將有助於績效提升。. 現今智慧型手機與通訊軟體普及,它同時有著約訪客戶和維繫關係的功能,. 甚至與過去相比可以做到倍數的約訪量;. 在通訊App ...

  4. 2023年4月1日 · 孔子曾說過:「益者三友,友直、有諒、友多聞。」即使沒讀過《論語》這段描述交友的話,正直、誠信、見多識廣的朋友通常也都是大家所追求的朋友特質。 安聯人壽統冠通訊處業務經理彭永增從事保險業25年來,正是透過讓自己成為每位客戶都喜歡來往的好朋友,才將多達2,000位客戶的關係織成 ...

  5. 2020年3月1日 · 聊天3步驟,勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門,莊永興認為,無論是陌生客還是熟客,從聊天到成交應該有3個步驟要進行:. 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...

  6. 2019年8月1日 · 步驟1. 以家庭為單位建立客戶家庭檔案. 以家庭為單位建立客戶檔案,業務人員可以快速瞭解每一個家庭的情況、搜尋某一個家庭的資料。 以手機筆記類APP為例,打開APP後的第一層資料夾就能看到每一個家庭的檔案。 一般來說,家庭資料夾以家庭中聯繫最緊密的客戶名字命名,比較方便搜尋。 有多少位家庭客戶,就建立多少個第一層資料夾,便能迅速找到每一個家庭的檔案。 但是當客戶愈來愈多,資料夾也愈來愈多時,這時APP的搜索功能就發揮作用了,只要在搜索框內輸入客戶名字,就可以迅速找到該家庭的資料夾,不同於紙質檔案要從目錄索引查找,非常方便。 以家庭為單位的好處,在於提醒業務人員要有家庭規劃的全知觀點,要為客戶做好全方位的家庭保障規劃,因為任何一個家庭成員遭遇風險,都可能導致客戶家庭的極大損失。

  7. 2023年7月1日 · 在相處中,李宏波沒有任何行銷的動作,而是本著交友的心態,以同好的身份與A往來。這改變了A對保險業務員的刻板印象,也使A 對保險產生好奇,主動想瞭解保險。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第411期 SHARE Facebook Twitter 上一篇文章 下 ...

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