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2024年6月1日 · 高昂的佣金收入,常使得有人將他誤認為公司高階主管。 在一次訪談時,他告訴大家:「找到你喜歡的業務,再加上價格。兩者相加,等於成交。」直接了當地告訴所有人關於「好感」的重要性。但是,這個回答卻還沒有告訴我們根本的問題:他做了什麼?
2020年10月1日 · 王朱迪表示,一位初入行的新人,若認為行業內沒有一個可以效仿的人,是很難成功的,因為缺少「空杯心態」,自然無法學習與成長;相反的,若新人願意去模仿績優夥伴、有未來想成為他們模樣的念頭,並願意觀察與分析這些成功人士是如何成功時 ...
2022年7月1日 · 在善意、善良層面,業務人員應秉持「無我」的立場,拋開追求自身利益極大化的態度,以良善的心態與同理心,真正站在客戶的角度與出發點去思考,也許是一個小小的舉動或心意,但在時間的積累下客戶絕對會感受到你的用心,將心比心的態度也會讓往後
2023年10月1日 · 應對策略:. 1.強化專業知識與技能。. 這並非一朝一夕能實現,需依靠日常的點滴積累。. 例如,保險業務員應認真投入每天的早會學習,學習後進行復盤演練,不斷鞏固基礎的專業知識;多向前輩、績優高手學習行業的先進經驗,讓自己的專業能力不落人後 ...
2023年11月1日 · (1)短期風險──走得太早讓家庭無所依靠. *購買人壽保險以避免死亡的提早來臨. *創造一份資產以完成照顧家庭的責任. *提供替代的收入來源. (2)長期風險──活得太久沒有經濟支撐. *保證終身的經濟來源、收入的保障. *專業的資產管理,增值財富以對抗通膨. *傳承及遺產規劃,高齡時期的看護照養. 運用財務規劃探討風險領域對保險業務員來說尤其重要,且站在財務顧問師的角度來看,要確保一個財務規劃有品質,保險是最重要的基礎。 此外,在財務規劃過程中,要能教育客戶財務觀念,也要能探討一些客戶過去從未思考過的財務議題,只要客戶的觀念被打通,就會積極主動地投入資金,接受專業建議下的資產配置。
2024年3月1日 · 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道,她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求,因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊,以及公司提供的調查資料來開啟話題,引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容,那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方,若客戶對報告內容和數據有疑慮,則更能產生議題上的互動,讓客戶多分享自身想法,找出對方的需求和痛點。 舉例來說,施雨倫相當喜歡運用《2021Yhaoo退休理財白皮書》來與客戶開啟退休議題,白皮書內簡單扼要的呈現出國民退休理財的現況、常使用的理財工具和理財觀念等,施雨倫在與客戶面談前,會特別挑選出適合客戶的資料頁面,重點切入客戶需求。
2020年10月1日 · 相對於此,7月1日起壽險商品的轉型,對部分壽險業務人員的衝擊已逐漸浮現,很多團隊長對整體業務績效感到憂心,更有業務人員對自己能否度過這個挑戰深感憂慮。 對此現象我想問的是,這跟上述的疫情一樣,是突發的問題嗎?我們是毫無準備時間與空間的