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1. www.advisers.com.tw成交的4個關鍵要素──語言、用詞、提問、簡報 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年8月1日 · 我總結了一下，其實要做到的不外乎4個關鍵： 語言、用詞、提問、簡報。. 首先是語言，請盡可能選擇讓你感到舒服自在的語言，如果因為語言的使用不熟練，而造成時常卡住的情況，不只影響客戶觀感，也會連帶影響第2個問題：用字遣詞。. 用字遣詞的正確 ...

2. www.advisers.com.tw從接觸到成交， 一站式數位化完成 | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年5月1日 · 他說自己行銷時只攜帶平板與數位筆，等於從接觸客戶開始到最後成交，他都是運用數位工具來完成。. 行銷前. 從與客戶初次見面相互遞名片開始，將客戶的聯絡資料拍照掃瞄完後存進Google雲端，聯絡人全在一個平台內整合，一更新，NB、手機、平板內資料全部 ...

3. www.advisers.com.tw銷、售、買、賣，掌握成交契機的關鍵 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年5月1日 · 成交是銷售的終點，邁向成交的過程中必須經歷多段銷售流程：從最初的接觸拜訪，再來是建立信任關係，接著是溝通產品，最後才是締結成交。香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買 ...

4. www.advisers.com.tw高效角色演練的6個精準步驟 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年2月1日 · 為了提高夥伴的成交件數，主管在帶領夥伴學習如何為客戶做保障規劃時，其中最重要的一項是角色演練，透過言傳身教取得最好的學習效果。 一個團隊只有少數夥伴能為客戶一家三口做保障，這是因為大多數夥伴給客戶做的規劃都是針對個人為主，所以為了提高夥伴的成交件數，主管A決定從下週 ...

5. www.advisers.com.tw活用心智圖，高效能展業 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年7月1日 · 心智圖能運用的範圍相當廣泛，從自我學習筆記到與客戶分享內容、展業過程記錄，甚至還能用於增員及組織發展、年度規劃、上臺報告及會議等。. 活用心智圖不僅能整合思考，也能節省資訊整理及溝通的時間，達到高效能展業。. 大家或多或少都聽過或看過心 ...

6. www.advisers.com.tw高效成交，9方法步驟到位缺一不可 | Advisers財務顧問雜誌

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   2019年12月1日 · 一般來說，有利成交的環境主要有2項要求：. 1.讓客戶放鬆、卸下心理防禦的場所： 客戶所熟悉的場所，包括客戶的工作單位、客戶家中，以及周邊咖啡廳、茶室等，這些地方比較能讓客戶放鬆，更願意表達自己內心真正的想法，讓業務人員更能去解決客戶的 ...

7. www.advisers.com.tw分層緊扣、邊做邊玩，帶出欣欣向榮的績優團隊 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年12月1日 · 另外，當團隊成員愈多，中階主管就更需要成為團隊長的延伸，因此王馨平也會藉著每月一次的主管會議，留意並培育加強各個主管的各項職能，像是輔導培育能力、論述能力、激勵能力、解決問題能力、帶動團隊氛圍能力等，不僅能讓團隊基礎更加穩固，亦能 ...