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2018年6月1日 · 王朱迪說，人都喜歡判斷，會有自己的標準，但保險事業經營久了，一定要記住，儘管心中已有判斷，絕對不要先說出口，先靜下心來想一想，試著去理解一下，抑或是換位思考，如此說出來的話、做出來的行為，效果絕對會更好。 夥伴曾與王朱迪分享，他遇到一名售貨員，經濟狀況不寬裕，但卻很有保險觀念。 這一位夥伴問售貨員：「你的月收入有多少？ 」對方回應「月薪大約是3,000元人民幣。 」當下，夥伴隨即下了判斷——「看來眼前的這個售貨員是不會買保險的，收入這麼低，可能連生活都成問題。 王朱迪馬上對夥伴說：「為什麼要先判斷？ 你應該先去挖掘他的優點，肯定他，並討論他的未來，你可以提供的是正能量的分享。 再者，你怎麼敢肯定眼前這位客戶，他就不會成功？ 以及不會成為你的客戶？ 抑或是他就不會推薦介紹客戶給你？
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2018年12月1日 · 所以，進入職域市場之前，壽險顧問要讓影響力中心成為你的客戶，不然他將很難成為你的「樁腳」，這個道理跟轉介紹中心是很類似的。. 所以，影響力中心一定要是你的客戶。. 讓「如果我是你」，成功接觸企業窗口. 當有了名單後，第二步就要進行約訪動作 ...
2024年5月1日 · 我幫你介紹。 」客戶雖然嘴巴上答應了，但似乎沒有很認真看待這份轉介紹要求。 吳柏增知道，如果這時也隨著客戶哈哈一笑，將這件事情敷衍過去，在未來，這件轉介紹可能也就船過水無痕。 於是吳柏增向這名客戶道謝並且詢問道：「真是太好了，謝謝您。 不過您為什麼願意幫我轉介紹呢？ 」客戶愣了一下，沒有想到吳柏增會對他隨口答應下來的承諾這麼認真，只得趕緊硬塞了一個「很認真」、「很專業」之類的理由。 其實，這時轉介紹的請求才正式展開。 保險業務員能夠藉此切入探究對方真正轉介紹的原因，並詢問客戶身邊是否有類似需求的朋友和家人，為其解決相似的風險議題；藉此，也能告訴客戶「究竟要如何介紹自己」。 建立轉介紹循環，長久經營保險事業.
2024年4月1日 · 若想要得到答案，我們不妨追本溯源，嘗試探討客戶願意提供轉介紹的原因，進而便能夠結合自身條件與經驗進行調整與改進。. 以下從根本原因、核心原因與其他原因3個角度，為各位進行分析。. 根本原因──足夠信任你. 客戶若願意給保險業務員轉介紹，根本 ...
2019年5月8日 · 成功人物 經營的競爭力，李佳蓉：持續做最對的事，對的結果持續發生 文 國際編輯部 攝影 黃清田、陳瀅湘 李佳蓉 磊山保險經紀人公司首席顧問 年資：二十四年 創業成就：員工規模成長671％業績規模成長將近870％，保費規模已超過15億元新台幣，累積服務客戶3萬人，每月舉辦人文講堂及音樂饗宴 ...
2020年11月1日 · 與陌生人更親近的2個原則. 現在你已經明白「獲客流程」，下一步我們要討論如何親近陌生人，具體來說有2個原則：. 第1個原則，花費一些時間建立推薦人的基礎，這是每一位業務人員的必經之路。. 若你是新人，你的首要目標就是獲得100位客戶，從此以後你將 ...
