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2020年3月1日 · 特輯內文. 莊永興：聊天的技巧和話術，從不斷的失敗當中得來. 文、攝影 管呂浩. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 3 月 1 日. 0. 7706. 聊天到成交本來就是一步一腳印，5大話題開啟了第一個步驟，給業務人員一個可以和客戶談話的方向，而在每一個步驟裡，業務人員都需要想如何進行到下一個階段，才不至於漫無目的在話題間打轉。 有句話這麼說：「苦難是化了妝的禮物。 」對於業務人員而言，在市場上遇到的諸多問題雖然不至於是「苦難」，但是面對起伏不定的業績、忽高忽低的收入、客戶諸多的反對問題，抑或是在組織發展中團隊業績不佳、新人無法增員等，長期的高壓卻是直接影響保險業務人員能否永續經營壽險事業的關鍵。
2022年2月1日 · 1622. 0. 「做什麼事，就要像什麼樣」，這是黃俊文長久以來對自己的要求。 若一定要他為自己這38年的工作歷程做一個自評，他會說，他在每一個職務的過程中都盡可能做到「像樣」。 而在他的人生過程中，不管是對行業、對公司、對工作、對主管、對同僚、對所屬、對親友、對家人、對自己，都非常的珍惜擁有，更是「在乎」！ 而因為「在乎」，所以他努力讓自己「像樣」。 我第一次學騎腳踏車，應該是我小學三、四年級的時候。 在那個年代，不像現在有很多幼孩專屬的小型腳踏車款，或是兒童用三輪車可供練習。 當時大多數的孩子學騎腳踏車，只能利用幾乎搆不到地的大人「鐵馬」，在跌跌撞撞中學會這項技能。 同樣的，我也是由父親帶著我，到國小學校的操場，教我學騎腳踏車。 我坐在腳踏車上，不由得緊張起來，兩隻手不聽使喚的抖著。
2018年6月1日 · 王朱迪說，人都喜歡判斷，會有自己的標準，但保險事業經營久了，一定要記住，儘管心中已有判斷，絕對不要先說出口，先靜下心來想一想，試著去理解一下，抑或是換位思考，如此說出來的話、做出來的行為，效果絕對會更好。 夥伴曾與王朱迪分享，他遇到一名售貨員，經濟狀況不寬裕，但卻很有保險觀念。 這一位夥伴問售貨員：「你的月收入有多少？ 」對方回應「月薪大約是3,000元人民幣。 」當下，夥伴隨即下了判斷——「看來眼前的這個售貨員是不會買保險的，收入這麼低，可能連生活都成問題。 王朱迪馬上對夥伴說：「為什麼要先判斷？ 你應該先去挖掘他的優點，肯定他，並討論他的未來，你可以提供的是正能量的分享。 再者，你怎麼敢肯定眼前這位客戶，他就不會成功？ 以及不會成為你的客戶？ 抑或是他就不會推薦介紹客戶給你？
2022年11月3日 · 黃子寧一次在聚會場合看見某位準客戶身上揹了一個名牌包，因為她知道這個包包是限量款且很難取得，便詢問這位準客戶包包是在哪裡買到的，由此便與準客戶有了一次順利的對談，建立起彼此更深的連結。 但要注意的是，業務員可以讓準客戶知道自己在保險業服務，但切忌在剛認識準客戶時就開始談保險，而是要在深耕客戶、清楚瞭解客戶痛點與需求後，才能進一步向客戶推薦以保險作為解決方案。 開發高資產客戶後，就進入到最關鍵的經營階段。 黃子寧表示，一般而言高資產客戶並不會主動聯繫業務員，他們初步認識、瞭解業務員的管道大多來自於業務員經營的「社群平臺」。 因此打造與優化社群平臺，是業務員需要花心思的部分，讓客戶從線上加深對自己的良好印象。
2023年9月1日 · 1455. 對台灣人壽云暘通訊處業務經理蕭人豪來說，保險事業好比不斷的「遊戲破關」，每一次的挑戰，就好比增加了自己的經驗值，在克服挫折的過程中，成長的成就感促使著他對保險事業著迷、成癮，無法自拔地期待面對每個明天。 只要詢問從事保險銷售行業的績優業務員，就會知道「成為績優」一點都不容易，一路上不僅會遇到無數次拒絕，還有可能遭到客戶的否定，進而懷疑自己的價值和從業初衷。 蕭人豪認為，業務員最常遇到的挫折原因有3： 第1點，沒有名單。 客戶名單是打造保險事業的根本，也是事業長青的源頭，然而許多業務新人，在身邊的親友開發完之後，就會陷入找不到客戶的窘境；此時，任憑業務員一身銷售本領，也無從使力，進而陷入自我懷疑。 第2點，客戶解約。
2020年7月1日 · 0. 1220. 一、 列200P，協助新人瞭解人脈狀態. 新人入職前，要求其列出200個名單（見表一），這200個名單沒有任何要求，只要是新人能想到的人即可。 而列名單的用意在於： 1.觀察新人的客戶群體情況。 每一個人身邊的親戚、朋友、同學，大多和其處在差不多的水準。 透過名單表上的分數，便能瞭解到新人的人脈情況。 2.協助新人整理人脈。 一般經常聯繫的人通常都是固定為數不多的朋友，因此有些人脈可能曾經關係很好，如大學時候的好友，但因為工作、家庭等原因而漸漸失去聯繫，列名單就能幫助新人找回這些人脈。 3.根據統計分數排列客戶開拓順序。
2019年7月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 7 月 1 日. 0. 1243. 相對於陌生拜訪，隨機拜訪更具偶然性，也更容易讓客戶接受。 既如此，隨機拜訪應注意哪一些細節，才能一舉成功？ 人脈是保險業務人員事業的命脈，有了人脈，才有業績。 累積人脈的方法，除了緣故開發、轉介紹外，最受歡迎的便是隨機拜訪。 隨機拜訪是指業務人員在日常生活中隨緣結識客戶，如逛街、坐公車、在髮廊做頭髮、在美容院做美容等。 相對於陌生拜訪，隨機拜訪更具偶然性，也更容易讓客戶接受。 本文探討隨機拜訪應注意哪一些細節，才能一舉成功？ 1. 得體的儀容，留下良好第一印象. 一個人留給他人的第一印象，往往是由第一次見面時的儀容儀表來決定的。
