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2021年2月1日 · 2021 年 2 月 1 日. 0. 903. 客戶一聽到你是保險業務人員， 雖然什麼都沒說，卻馬上跟你拉開距離？ 或是在為客戶做保障規劃，但他卻心不在焉？ 又或是跟客戶聊到一半， 突然冒出一句跟話題不怎麼相關的話？ 客戶看似平常的舉動， 但卻早已透露出許多訊息， 業務人員該如何快速解讀並應對？ 本次特別企劃採訪2位. 擅於解讀客戶想法的頂尖業務人員， 透過分享，看他們是抓住哪些小細節， 迅速邁向績優。 解析客戶的非語言訊號，讀懂客戶的心. 銷售盡在不言中，對談之外的銷售細節. 讀懂客戶潛台詞，快速拉近彼此距離.
2021年2月1日 · 但要留意的是，當業務人員在解讀客戶內心的同時，客戶也在觀察我們，除了學會解讀 非語言訊號外，業務人員也要時刻留心自己所表現出的非語言訊號，是不是也會讓人有負面的解讀。 人類的腦中有所謂的鏡像神經元，當我們在觀察他人時 ...
2019年8月1日 · 有時我們會在從業後因為一些不順遂，或因為事情沒有如自己預期中發展而感嘆自己沒有選擇權，然而今天的結果正是過去的你擁有選擇權時所造就的，那麼不論結局是好或壞，我們都該有風險自擔的勇氣。. 現在的自己，正是過去自己的每一個決定所造就的 ...
2023年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2019年11月1日 · 想想，如果當時在前幾期因為成效不佳就中止放棄，哪會有今日的成果！. 「我們總以為成功來得太晚，其實往往是我們放棄得太早！. 」演講會後，這位同仁悄悄來問我，怎麼還會記得這件事？. 我跟她說，「您這個案例讓我體認到不放棄的可貴與堅持的可能 ...
2019年2月1日 · 撰寫反思文. 我想寫一篇反思文，總結在二 一八年期間主要學習到的經歷。. 不僅是為了自己，也是為了共學成長的大家庭，如此一來，大家便可以藉此分享交流並善加利用。. 1. 要渴望並要求更高的目標. 早在二 一七年，我達到了78個IDA／MDRT的目標。. 我立刻 ...
2018年7月1日 · 你希望如何分配你的資產？你希望你的 家人如何使用這些資產？如何支付繼 承的費用？應該什麼時候賣掉它？應該賣掉 嗎？遺產規劃就是處理與回答以上一系列問 題的過程。而這個過程亦會不斷地確認各種 情況、文件，以及評估是否會造成任何遺產 價值減損的可能性，如債務、訴訟或稅務費用。
