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2023年9月1日 · 大眾對保險存在「保費是不必要的支出」的認知誤區主要有以下4種原因。 原因1認為買保險這件事現在遠不如其他事情重要. 相信業務員一定見過這類客戶：他們可以為了孩子在學區重金購置房屋、一年換一輛車、購買奢侈品，然而當你勸他們購買保險時，他們卻向你抱怨自己背負了不小的經濟壓力，沒有錢買保險。 其實他們不是真的沒錢買保險，只是把保險消費擺在了其他消費的後面。 應對策略. 1．讓客戶意識到保險是必要消費 。 家庭資產可分為4個帳戶：現金帳戶、保障帳戶、理財帳戶和投資帳戶。 如果忽視了保障帳戶，把錢都拿去投資、理財，沒有準備應急的資金，那麼當發生風險時，很可能讓辛苦累積的財富一夕消失，因此對於一個家庭而言，配置足額的保險非常重要。 透過這樣的觀念闡述，讓客戶瞭解保險的重要性與價值。
2020年3月1日 · 業務人員為客戶提供保單健檢服務過程中，如果做得好，不但能夠說服客戶加保 ，還可能因此獲得轉介紹；如果做得不好，誤入了某些地雷，則可能產生反面效果，引起客戶的反感和質疑。 誤區1 僅把保單健檢當做見面藉口 ...
2018年8月1日 · 比較常聽到的錯誤觀念或心態大概有以下這些： 有買就好： 有時客戶並非真正認同保險而購買，而是出於人情，想著用一年幾千元的代價做個人情捧場一下，又或者是覺得有買就好，無意瞭解保單內容。 如果放任客戶做出這樣的決定，一旦出現需要理賠時，往往會產生糾紛。 少付多得： 一顆阿斯匹靈不能治療所有的病痛，更不能治療癌症，這樣的道理大家都懂，但是只想買張便宜的保單，卻想得到包含意外險、壽險、投資型保單等各種的保障服務，有這樣想法的民眾實在不少。 繳得很多： 客戶一直繳交保險費，會好好計算總共付了多少錢的卻不多，然而因為持續的支出，很容易讓人有已經繳了很多錢的錯覺。 前些日子，有位客戶向我提到他已經繳了數百萬元的保費，但是我調出資料計算一下，發現他總共只繳了約20萬元，還不到他應繳保費的一半。
2024年3月1日 · 而吳韋東則進一步以此為戒 我們真的已經「裝滿」了嗎？或者其實還有很多自我充實的空間？正在與夥伴分享的自己是不是那瓶半滿的水？ 在這樣的心態與自我警惕下，吳韋東除了讓自己保持適足的謙卑以外，也讓自己得到了充足的學習動力。
2020年8月1日 · 根據吳秀瑤的觀察，許多客戶因此很開心，認為自己1人擁有4個人的服務，永遠不用擔心業務人員無法出現。 運用5方法，協助孩子從業步上軌道 許多傑出業務人員其實都有培養自己孩子接班的打算，但也有不少保二代投入保險業後沒多久就脫落。
2018年4月1日 · 民眾投保錯置的關鍵原因有6個。. 總結來看，民眾對保險的認知不足，對保險商品所能發揮的功能不夠瞭解，也無法確認自己的投保目的，因而錯誤投保。. 不僅排錯了投保的優先順序，也錯置了投入程度。. 人生在世，都將面臨著無法逃避的4大風險：一 ...
2021年9月1日 · 「不是每一個人都會認同保險，也不可能每一個人都會喜歡自己。」保險業務人員的抗壓力和耐挫力需經由一次次的學習、訓練而成，業務人員心態上的調整，為成就卓越和頂尖的關鍵。 台灣人壽台新通訊處行銷主任吳宗憲大學時修讀企業管理，畢業後由於另一半先投入保險工作，從旁瞭解到在這 ...
