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2019年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 10 月 1 日. 0. 4467. 保險是人的事業，人才的引進是一個單位邁向績優的基礎，因為唯有源源不斷、大量的引進優秀人才，才能持續提升團隊成員水準。 國泰人壽專招佳德通訊處處經理方俊閔認為，團隊的績效來自於人數與產能的結合，有足夠的人才，再能讓他們有足夠的產能，讓一個團隊達至績優。 有人，才有人才，有人才方能造就主管，而足量的主管不斷增員新人，才令團隊不斷擴大。 在專招佳德通訊處，有42.8％的夥伴屬於入行未滿兩年的新人，充足的新人會帶來年齡層之間的活絡，也讓習慣於固定做法與節奏的資深夥伴們，能夠得到適度的刺激與開拓新眼界。 但是人才應該如何招募？
2019年10月1日 · 財團法人保險事業發展中心董事長桂先農在2019國際龍獎IDA年會IFOF國際金融前瞻論壇中指出，目前壽險業面臨的變革有以下4個：1.經濟成長遲緩，長期低利率；2.保險監理及會計準則趨嚴；3.金融科技浪潮衝擊；4.高齡化人口結構變遷。 其中，經濟成長遲緩，長期低利率可總結出3大現象： 現象1，根據IHS Markit與IMF估計，未來全球先進經濟體成長將遲緩。 其中以美元、歐元區、日本等區域尤為明顯；大陸二 一九年之成長率，也是自九 年代以來，成長最遲緩的時期，過去成長8％的榮景不再出現，逐漸走入新常態（見表一、表二）。 現象2，各國皆採寬鬆利率政策。
2021年7月1日 · 2021 年 7 月 1 日. 0. 1877. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 一年多來，肆虐著全球各地的新冠肺炎疫情，在5月狠狠地衝擊了臺灣，這波疫情來得既急又猛，幾乎讓我們措手不及。 看著每天確診人數及死亡人數的增加，面對警戒層級的增高及延期，除了讓人感到不捨遺憾外，更引得人心惶惶。 因為從種種跡象顯示，都可看見許多我們面對疫情準備的不夠，例如篩檢及醫療量能的不足，疫苗的欠缺，防疫行政措施的混亂等等，明顯跟不上疫情需求的暴發式增長，讓人們都歷經了一段時間的慌亂與驚恐。
2020年7月1日 · 嚴羿麟首先會從「客戶摸底」來做起，只有把客戶摸底做到位，才能更好地把握客戶，知道客戶的痛點，才能幫客戶排憂解難。 大多數客戶對保單的保額、費用，以及內容等都有一定程度的瞭解，但對如何理賠則相對陌生，嚴羿麟會引用先前其他客戶理賠的例子，客戶就能清楚知道在這樣的情境下可能所需的資料，以及大致可理賠的金額。 嚴羿麟也強調進修的重要性，要是業務人員說出來的東西，客戶透過手機或是網路就可以得知，那業務人員的重要性就相對不大了。 業務人員必須時刻精進自己、自我進修，抑或是參加公司培訓等，都是提升自我很好的方式。 要是業務人員剛好有轉介紹的機會、準客戶的需求，業務人員有其專業可以協助，那是最好的情況；若是無法，業務人員至少要有管道能尋求解決方案。
2024年1月1日 · 2024 年 1 月 1 日. 854. 0. 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。 沒有人是完美的，而是透過不斷的學習、調整、改變，而能逐漸趨近成熟、完美，所以承認自己有缺點，承認自己不完美，而願意真實面對自己的缺點、嘗試改變，這是一個人進步的開始。 一個我十分看好的新人，積極、能幹、主動負責，也許就是因為太優秀，以致於使他變得自視甚高，不能接受別人的建議，也不肯承認自己有缺點，就算是我這個提拔他的直屬長官，看到問題，要他檢討改進，都要費盡唇舌，他才勉強接受。 為了改正他這個缺點，我不止一次的嚴詞告誡，要求他承認自己有缺點，並接受別人的意見，自行檢討；情況似乎有改善，我和他的緊張關係，也得到緩解。
2024年3月1日 · 在第二次世界大戰時，紛亂的戰火為全球經濟帶來巨大的損傷，為了重建社會，世界迎來了戰後嬰兒潮，並趁著經濟復甦賺進了大把的金錢。 如今嬰兒潮世代已年屆退休，準備面對資產傳承的各種議題。 桑傑指出，如果嬰兒潮世代沒有做好財富傳承的規劃，他們將會因為稅法的緣故，出現巨大的經濟損失，正也因此，保險業務員眼前出現了巨大的財富傳承市場和銷售契機。 在全球，財富傳承普遍受到2種稅務的影響──遺產稅和贈與稅，「面對稅務的問題，人們有3種選擇，也就是『逃稅（tax evasion）、避稅（tax avoidance）、稅務規劃（tax planning）』。
2023年5月1日 · 黃俊文業務漫談. - 2023 年 5 月 1 日. 1511. 0. 作為一個保險業務員，能夠得到人們的認同與尊重是非常重要的，因為這是支撐自己持續堅守行業的一股力量，也是業務發展的最大助力！ 不管是過去或現在，我一直深信，在職場上，只有自重、自律才能獲得自尊。 「人必自重，而後人重之」，如果連自己都看輕自己的工作，那如何奢求別人的尊重呢！ 尤其是作為一個40年前的保險業務員，普遍被大眾冠上一個「拉保險的」的稱號，要怎麼做才能得到人們，尤其是周遭親友的認同呢？ 首先，我必須深切認同自己作為一個保險業務員的角色，必須確信保險產品所帶給人們的功能。 因此，我告訴自己，「買保險是客戶的權利，談保險是我的義務。
