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2023年6月1日 · 細究起來，主要是源於以下9個因素： 客觀因素1. 社會大眾對保險存在偏見，進而對業務員警惕。 在保險發展的起步階段，有些業務員的發展方式偏於功利而不正規，導致銷售糾紛不時見諸報端，讓保險知識本就不多的社會大眾對其產生了誤解和偏見，甚至延續今日。 所以，當業務員靠近時，很多人會下意識地敬而遠之，只有當他們對保險持有正確的理念時，這個破冰的障礙才能消除。 客觀因素2. 現代社會正逐漸從過去的「熟人社會」向「陌生人社會」轉變，社交防備心相較過去普遍比較強。 以前，人們通常世世代代居住在一起，平時交往的都是熟悉的人，因此大多數情況下不需要互相防備；而現在的社會，人們在日常工作與生活中會遇到大量的陌生人，且完全不知道對方是什麼樣的人，難免會有防備心。
2022年9月1日 · 香港宏利人壽分行經理龍允浩今年25歲，18歲入行便在當年成為國際龍獎IDA得主的他，其實一路上也遇到過許多障礙，但他克服了客戶的質疑，並且成功與他們拉近關係，無論面對年長還是年輕的客戶，都能夠順利成交。 用情感建立關係，用專業穩定關係. 自最初從業開始，龍允浩的客戶便來自各個年齡層，從年輕到年長都有，該如何與這些客戶相處？ 龍允浩表示，先拉近關係經營感情，讓客戶願意支持你、挺你，後續才有專業規劃能力的發揮空間。 龍允浩也指出，面對不同年齡層的客戶，彼此的相處態度是不一樣的，雖然常說要與客戶成為朋友，但是對於年長客戶，龍允浩認為更應該要成為對方信賴的晚輩。 試想，如果你身邊有一個崇拜你、信賴你、又很有能力的晚輩，你會不會想要幫他一把，給予力所能及的支持？
2023年1月1日 · 395. 年輕人在上一代的眼中，難免與草莓族等負面印象掛勾，認為他們缺乏對工作的積極，只貪圖享樂──但真的是如此嗎？. 其實，只要為了自己的夢想與目標，年輕人從來不介意吃苦，也能夠吃苦。. 年輕人與上一代人截然不同的成長經歷，讓他們步入社會後 ...
2019年8月1日 · 2959. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。
2023年12月1日 · 特輯內文. 打造高鐵式團隊， 創造人力「淨成長」42%佳績. 文 許仲博 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 12 月 1 日. 587. 0. 2023年截至10月，富九通訊處交出人力「淨成長」24人的成績單，比起年初的56人足足成長了42%，更拿過富邦人壽2022年中型單位通訊處績效達成率第1名、全國最佳通訊處第3名，目前通訊處人力來到80人。 鍾偉成以打造高鐵式團隊的理念，成功帶領這群平均年齡25歲的夥伴創下傲人成績。
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2022年7月1日 · 的確，不管是企業或個人，追求基本營收仍是必要，所以五星級飯店開始賣起外帶便當，大賣場轉型提供宅配到府的服務，農產品直接從菜農手中一箱箱供貨到宅，甚至有很多標榜不接受外帶的高檔餐廳，也開始讓客人線上點餐、來店自取。 這些都是為了維持基本生存。 所以儘管市場因疫情開拓不易，業務人員在完備的防疫措施下，仍應設法讓自己的業績維持基本產能，保有基本收入與考核。 因為「要先設法活下來才能有未來啊！ 三、維繫客戶，保有市場. 一個客戶，一個市場。 我們都知道，每一個客戶都得來不易，但是，如果因為疫情影響而流失，失去的不單僅是一個客戶，還可能是未來的市場。 因此，一定要讓客戶知道，我們一直陪在他們的身旁，有任何需求的時候，我們都隨時待命，這樣才能讓客戶安心。
