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2019年10月1日 · 3138. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 前陣子的一則新聞，在臺北捷運國父紀念館站，一對恩愛的中年夫妻，可能是走累了，坐在捷運站口階梯上稍作休息，竟然遭一部廂型車直接衝上階梯撞擊，造成一死一傷的慘劇。 看了這則不幸的報導，除了替死傷者感到難過，替肇事者感到憂心外，也讓我想起了一段記憶深刻的保險銷售往事。 EMBA研讀期間，我有一位非常優秀的同學，學識淵博、風趣瀟灑，是一家頗具規模的公司高階主管，外語能力超強，事業發展相當有成，是同學們眼中的超級偶像。 在一次赴大陸參訪臺資企業的課程活動中，我跟他一起搭接駁車去機場。
2021年7月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 一年多來，肆虐著全球各地的新冠肺炎疫情，在5月狠狠地衝擊了臺灣，這波疫情來得既急又猛，幾乎讓我們措手不及。 看著每天確診人數及死亡人數的增加，面對警戒層級的增高及延期，除了讓人感到不捨遺憾外，更引得人心惶惶。 因為從種種跡象顯示，都可看見許多我們面對疫情準備的不夠，例如篩檢及醫療量能的不足，疫苗的欠缺，防疫行政措施的混亂等等，明顯跟不上疫情需求的暴發式增長，讓人們都歷經了一段時間的慌亂與驚恐。
2023年10月1日 · 回顧40多年來的壽險經營管理經驗，國際龍獎IDA執委會主席黃俊文表示，可用「赤手空拳打天下」、「一招半式闖江湖」這2句話來做總結：在過去，一款保險產品可以銷售好多年，但實際上各個行銷團隊對於產品的學習、教育訓練等重要項目上花的工夫不多。 在投保率非常低的時期，保險產品被視為和銀行產品競爭的事物，因此在大眾的意識中，它不需要太多銷售技能。 所以，過去的臺灣保險市場也缺乏專業化，但經過數10年的快速發展，臺灣保險業日趨成熟，向專業化的方向快速前進。 臺灣保險業發展概況. 截至2023年，臺灣共有21家保險公司，比20年前減少了15家，且最近幾年，保險業業務員人數也呈現遞減趨勢，雖然比許多國家地區的遞減趨勢更溫和一些，但如今依然在持續（如表一所示）。
2019年8月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 前幾天，一位剛讓我幫她辦完乳癌醫療理賠給付的年輕媽媽來電，她問我：「我有一個朋友想請教你，當客戶買保險時，保險公司都會去查證他的身體健康狀況嗎？ 會去看他過往的病歷嗎？ 」以我多年的業務經驗告訴我，她不是幫朋友問，她問的應該是自己！ 我沒跟她探究是誰問的，只是跟她說明保險公司在承保時的核保作業流程，並提醒她，當保戶投保新契約時，相關「告知事項填置」的正確性對日後理賠核付的重要。 她聽完後，雖然很客氣的謝謝我，說她知道了，但我卻可以感受到她在電話另一端的懊惱與擔憂！
2023年8月1日 · 2023 年 8 月 1 日. 0. 900. 胡碩勻. 信達聯合會計師事務所所長／臺灣與英國國際會計師CPA CFP認證理財規劃顧問／IARFC國際認證財務顧問師協會講師，著有《節稅的布局》及《重複的力量》. 臺中賴姓男高中生繼承5億的房地產，卻在與夏姓男子同婚後的幾小時 ...
2024年3月1日 · 隱形富豪多是指資產豐厚但卻不被公眾所知曉的高資產族群，全資產規劃應用股份有限公司創辦人劉育誠在其實務經驗中，可將隱形富豪分為2大類：一類是都市重劃區地主，因與建商合建分屋而持有相當多的不動產；另一類則是未上市上櫃公司的企業主，而此類企業又可分為3種，分別是從事內銷的企業、從事外銷的企業，以及在境外如大陸、東南亞設有公司、工廠，賺取外幣而有外幣資產的臺商。 不同的客群長相，相同的傳承迫切性. 劉育誠表示，不同種類的高資產客戶會有不同的「客群長相」，比如從事境內銷售的企業，持有的資產多是以境內為主，而外銷企業則有更多的資產會在境外，至於臺商更是有實體事業設置在境外，而重劃區地主則是總資產大幅度傾斜於不動產，各類客群所面臨到的狀況截然不同，各自的擔憂也不同。
2023年8月1日 · 黃俊文強調，願景與目標並不相同，願景是想要達到的願望，而目標則是為了達成願景而需要實踐的過程。 舉個例子，想要買人生第一輛車子是個目標，而買車的目的比如與家人朋友外出旅遊、解鎖人生其中一項里程碑，就是目標背後的願景。 想要達成國際龍獎IDA是個目標，而想要藉此成為客戶信賴的業務員、或者想要成為同業的學習對象，就是其背後的願景。 而無論想要達成什麼願景，最終達成的方法幾乎都與業績相關，因此達成願景的目標通常也會以特定業績或獎項為主。 在國際龍獎IDA名人堂會員中，有多位主管是為了向夥伴證明在保險業可以達到成功，因此以IDA為目標，後來又為了這個願景將目標提高為連續達標，最終達成了IDA名人堂的成就，又進一步實現了他們的願景。 2.強烈的企圖心。
