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2024年3月1日 · 新光人壽新泰通訊處業務副理宋美真表示，數據是客戶在決策時重要的參考指標之一，然而在資訊量龐大的當下，更需要留意數據的公信力以及正確性。 相信大家或多或少都曾接收過LINE群組中各種危言聳聽的資訊，多數人在看到的第一時間反應往往是趕緊轉傳給自身的親友，雖然立意良善，但若是少了查證的步驟，可能不慎會成為假訊息的推手，這在業務員與客戶分享時更是大忌，不僅會打壞專業形象，更可能影響客戶對自身的信任感。 然而保險業務員工作繁忙，不大可能對訊息都一一詳盡檢視才分享，該如何避免誤傳錯誤訊息的情況發生？ 宋美真以自身的訊息來源為例，總結出4個具有高可信度的資訊管道。 政府機構 、學術單位：如衛生福利部、世界衛生組織等權威性機構，在發布資訊前都會通過嚴謹的審核，具有相當的公信力。
2023年8月1日 · 205. 0. 作為一名保二代，新加坡英康保險首席執行財務顧問宋敏菱，並沒有選擇在畢業後追隨家族的腳步加入保險業，而是在成家後才為了有更多時間可以自主運用，加上工作上正逢瓶頸，讓她在深思後決定加入保險業。 在保險熏陶下長大的宋敏菱，對於保險有充分的瞭解，入行起就有自己的使命——保護好每位客戶和家庭，達成圓滿人生旅程。 這個使命就是一個從業的基石，助力她在這個行業中踏實前行，長久地走下去，不被周遭的事物影響。 她強調，誠信對於一名保險從業人員至關重要，若是因為一時的急功近利而走捷徑，可能會做出有損自身品牌以及聲譽的事情，誠信一旦毀壞將無法重來。
2020年8月1日 · 宋明華鼓勵，能做到主管的人一定能做到優秀領導人，關鍵在於你的一念之差能否跨過去。 我們常因一念之差只能是普通主管，但也因為一念之差成為優秀的領導人。 成為優秀領導人的5大認知. 在追求自我的提升和卓越時，最重要的是把知識和觀念內化成自我的能量，以此再付諸行動。 而這時「認知」就是一大關鍵，宋明華在此點出了5大主要認知方向。 認知1：重視直系增員成果. 增員直系夥伴是主管的天職，他們代表的是你的資產、你的話語權，和你的人格魅力與領導力，要知道領導力即是影響力。 大多數團隊出問題、發展不起來通常皆是直系增員做不好的原因，團隊為什麼壯大不了、為什麼團隊總和你發生爭執，這其中主要的問題其實就在直系增員出了問題。 認知2：建立紮實的銷售文化.
2021年2月1日 · 一、業務人員的優勢將更被凸顯. 過去，相信不少業務人員都能感受到來自理財專員與投資顧問帶來的競爭壓力，但是那些年感受到的競爭壓力，很多時候是來自與投資報酬率高低的商品比較，不少業務人員總是預設客戶愛聽這些，甚至把這些放在保險基本面之上，用儲蓄、投資報酬率來談保險，保障淪為附加說明，業務人員和理專的邊界也逐漸模糊。 但根據最近許多官、產、學調查，不少從業人士認為保險業務人員和理財專員的差異將逐漸被拉大： 政大CARDIF銀行保險研究中心最新公布的「2020年銀行保險調查」顯示，愈來愈多的銀行保險從業人員意識到一件事：自從儲蓄險優勢不再，保障型的保單商品將成為銀行通路的銷售趨勢。
2023年12月1日 · 2023 年 12 月 1 日. 0. 255. 敬愛的客戶朋友：. 年末感觸總是特別多。. 回顧過去30年來，我追求成功致富的目標一直很明確，也為自己設定5個階段，這個過程如今回想可以總結為：學富，創富，聚富，享富，傳富。. 而保險，始終在我的計畫中扮演極重要的份量 ...
2018年3月9日 · 中國新華保險浙江分公司資深總監宋明華於二 一年加入保險行業，二 七年成立陽光家族，共育成9個營業部，轄下人力近800人。 在短短十餘年間，陽光家族不但人力快速增長，業績也不落後，直轄團隊績效好，育成系列團隊業績也不俗，這使得大家長宋明華成功榮獲首屆CIA500雙冠獎。 他表示，CIA500是團隊未來的發展方向。 很多人做團隊，以為只要不斷增員不斷做活動就可以了，卻忘記了團隊發展最重要的是要能做大、做精、做強。 所謂「做大」就是人力足夠多；所謂「做精」就是國際龍獎IDA會員人數和美國百萬圓桌MDRT會員人數占比要高；而「做強」則來自於品質和保單件數繼續率。 滿足以上3點的團隊才能永續經營。 中國明朝儒學家王陽明曾言：「破山中賊易，破心中賊難」。
2022年5月1日 · 保險業務人員的工作是為客戶提供全方位的風險管理，在客戶需求更加多元化的今天，1、2張保單──哪怕是高額保單，也無法覆蓋客戶的所有風險。 因此許清認為，業務人員在為客戶做保險規劃時，不應過度關注件均保費、傭金的高低，而應該關注保單能否為客戶帶來切實的保障。 「先建立『件數自信』，而後才有底氣和信心進一步追逐IDA的FYC目標。 」許清表示。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──
