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2019年1月1日 · 要想在同樣的時間條件下創造更高的業績，業務人員必須提高時間利用效率，提高每一單位的時間產能。. 創造大於二十四小時的價值. 對於業務人員來說，合理安排時間，能更好地開拓客戶，創造更高業績。. 比如提升時間利用效率後，日平均業績提高並超過 ...
2022年11月3日 · 1325. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。 而參與活動這樣的方式實行一段時間、累積一定客源後，就可以開始執行轉介紹的環節，轉介紹是更有效益開發高資產客戶的方式。
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2020年2月1日 · 這種士氣是團隊走向未來的一種能量。一支有著勝利節奏、充滿動力的隊伍是擁有高度 信心的，它的下一個勝利也將比上一個來得容易。勝利的士氣及以往的經驗，會形成一股勢不可擋的動力。 對於團隊新人而言，他們會意識到團隊不僅擁有 ...
2020年1月1日 · 所謂標準，就好比跳高運動的橫桿，它量化了跳高選手的成功標準，如果沒有這個橫桿，跳高選手不會明白他挑戰的高度多高，也就容易像個無頭蒼蠅般漫無目標的訓練。 然而一旦確立了挑戰高度，縱然在訓練過程歷經失敗，卻也能明白自己與目標的距離，還需要付出多少努力，才能成功跳躍。 而任何事業要成功，也有不同的高低標準，要成為頂尖，自然就要用最高、最嚴格的標準去看待。 然而，視野的高低往往影響了我們對成功的標準及定義，就好比若是跳高選手以國家級的國手期許自己，他就會以全國紀錄為標準去努力；但我相信，若一個國手以世界級的眼光看待自己，他就會以奧運和世界紀錄為標準去鍛鍊，讓自己成為世界一流的選手。 反之，如果視野不夠高，就不會用世界級的標準來要求自己，同時也可能侷限繼續前進的動力。
2022年7月1日 · 「信任」，是邁向成交相當重要的基石，想要建立客戶信任感必須具備許多要素，而這些要素又是環環相扣、缺一不可。華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶，更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區，一步一步建立起客戶的高度信任。
2023年9月1日 · 那麼該怎麼藉由厚植自身的獲客力，提升競爭力呢？. 本次《Advisers財務顧問》每月特輯，採訪了3位在近幾年表現相當出色的從業人員，他們不約而同點出了一個方向：「回歸基本面」。. 所謂的基本面，就是落實銷售流程中每一個環節中的細節、善用公司及單位 ...
