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2019年10月1日 · 對方俊閔來說，增員的名單開發是科學化招募流程最重要的開始，只要生活圈裡面可以接觸到的人，且不排斥持續與業務人員接觸聯繫的，都可以列入名單，而後藉由國泰人壽「AG 2.0」中的增員系統，將其增員引進。. 名單開發是增員系統的第一個環節，之後 ...
2020年3月1日 · 當然不可能每一個人身邊都有這麼多準客戶，因此對於名單的要求與標準也比較低 只要有聯絡方式，就可以列入名單。 300～500人這個數量聽起來有點嚇人，但其實不難做到，因為現在只要打開Facebook或者Line、WeChat，很容易就能夠湊到這個數量的好友或聯絡人，這些就是我們發揮定聯系統效果的基礎。
2019年10月1日 · 一、標準化邀約. 增員的管道有緣故管道，也有陌生管道。 不管是哪一種管道，都需要進行電話邀約。 在電話邀約準增員過程中，主管要注意以下3點： 1 要求夥伴拿到名單後第一時間就邀約。 2 為夥伴設計與時俱進的邀約話術。 話術內容包括：請準增員介紹個人基本情況（基本家庭資訊、過往從業經歷、離職原因、對於行業的瞭解程度）；明確告訴準增員面試的目的（瞭解行業發展前景、工作內容、收入情況，以及公司與準增員進行雙向選擇）；強調面試要攜帶的資料及面試時間。 3 要求夥伴不斷演練邀約話術，讓準增員對象重視增員面試。 ──更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第366期.
2023年6月1日 · 高旭慶表示，目前宏寶通訊處增員流程共分為：建立名單→約訪和記錄建檔→增員6問→逐級主管面談。透過多次的晤談瞭解，觀察準增員是否有契合團隊文化的人格特質與共好精神。 高旭慶進一步解釋，建立名單是增員流程的第一步驟。
2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
2018年5月1日 · 0. 1347. 針對團隊夥伴特性找客戶群，做好市場區隔、增加銷售信心，蒐集到100P，不是想到誰就寫誰，因而蒐集到的都是有效名單。 建立名單，或可稱為客戶開拓。 首先，列100P，分A、B、C三級。 針對團隊夥伴特性找客戶群，做好市場區隔、增加銷售信心，蒐集到100P，不是想到誰就寫誰，因而蒐集到的都是有效名單。 建議開發方式，是緣故＞隨機與DS＞陌生COLD＞擺攤。 為什麼？ 緣故開發的好處： 1.以「問卷銷售」為敲門磚，進入資料蒐集，各項議題聯結創造商機，具專業知識；2.以「家族保單」為敲門磚；3.以「跨售議題」為敲門磚；4.價值地位較高，專業易呈現；5.及早面對緣故、及早建立正確心態，跨過心魔，業務人員克服對拒絕的恐懼。
2022年7月1日 · 第3季度培訓重點（Q3）： 拿到了轉介紹名單，主管還要看新人的轉化率，例如，我們要求新人每週蒐集5個轉介紹名單，1個月蒐集20個左右的名單，但這些名單是否可以轉化為保單件數？ 這就要看轉化情況了。 因此，在第3季度在維持第1、2季度的工作基礎上，還要再增加一項培訓：轉介紹名單的轉化。 也就是說，這一階段要培訓新人，從Q2拿到的轉介紹名單，在Q3如何轉化為客戶。 第4季度培訓重點（Q4）： 新人成功案例分享，並持續要求轉介紹名單、轉化率。
