搜尋結果
2019年10月1日 · 我們或許可以改變命運，但是我們無法掌控生命！. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員 ...
2019年11月1日 · 黃俊文業務漫談. - 2019 年 11 月 1 日. 0. 5487. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 公司的一場演講會上，我分享了一則案例。 這個案例多年來一直激勵著我、影響著我，我也曾在過去諸多演講或訓練課程用它來與大家共勉。 只是這次有一個最大的不同，那就是案例中的當事人她當天也坐在會場裡聽課，讓我格外激動，我邊述說著整個案例的內容，邊看著所有聽講者臉上散發出驚嘆認同的神情，而她坐在台下有些靦腆又些許驕傲地對著我點頭，頓時腦海中拉回十多年前我還在彰化地區擔任區部長時的場景。
2021年2月1日 · 2021 年 2 月 1 日. 0. 903. 客戶一聽到你是保險業務人員， 雖然什麼都沒說，卻馬上跟你拉開距離？ 或是在為客戶做保障規劃，但他卻心不在焉？ 又或是跟客戶聊到一半， 突然冒出一句跟話題不怎麼相關的話？ 客戶看似平常的舉動， 但卻早已透露出許多訊息， 業務人員該如何快速解讀並應對？ 本次特別企劃採訪2位. 擅於解讀客戶想法的頂尖業務人員， 透過分享，看他們是抓住哪些小細節， 迅速邁向績優。 解析客戶的非語言訊號，讀懂客戶的心. 銷售盡在不言中，對談之外的銷售細節. 讀懂客戶潛台詞，快速拉近彼此距離.
2019年12月1日 · 2019 年 12 月 1 日. 1036. 0. 在人生中與人互動，總有一些令人印象深刻、難忘的片段。 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說，這樣的片段更是不會少，或許是警惕、或許是鼓勵，更重要的是「一花一世界，一沙一天堂」，只要有用心，任何的觸發都是學習與成長。 第1堂課. 有勇氣去克服各項難關. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第368期.
2021年4月1日 · 1318. 0. 提起早會，張瀞心笑言：「穩定架設一個可輕易複製的系統是我的畢生追求，我的早會一直是一個穩定的模式。 夥伴們只要知道今天是週幾，就會知道今天的課程大概會是什麼題材。 第1階段 早會就位. 8：51～9：00 集合. 上千通訊處全員已就位，準備迎接早操，開啟新的一天。 第2階段 早會開始. 9：01～9：15 日控. 區經理開始詢問夥伴的定聯、約訪狀況，適時提出指點。 第3階段 早會主軸. 9：16～10：30 主題訓練. 第3階段，是每天早會最大的不同之處。 上千的早會週一固定是「行銷話術演練」，週三固定為「增員話術演練」，週五皆為「經委會時間」。 新人除了週五的經委會時間外，必須要在另一邊的教室「新人班」上滿70堂課的銜接訓練課程，才加入大家的早會課程。
2019年1月1日 · 回歸壽險本質，以保障型商品銷售為核心，長久耕耘，提供客戶周全保障，打造美好的退休樂齡生活。. 若從數字端保費收入來看，宏泰人壽總經理湯維華認為，二 一八年臺灣保險業的表現還不錯，但從真實價值與意涵來看，類定存商品銷售還是過多，保障型 ...
2020年7月1日 · 後記. 問題背後永遠還有問題，端看我們追尋真相的態度，如果我們不求甚解，就只會得到表面的答案。 用在學習上的追根究柢，就是不滿於現有的成就，不斷追逐更高的境界，最終我們會發覺永遠還是可以進步。 用在新聞採訪上的追根究柢，使我常常挖掘出令人意外的事實，成為最好的報導。 在探索問題上，追根究柢的方式就是不斷展開問題。 （本專欄文章已受何飛鵬先生授權）
