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2023年11月1日 · 她整理出3大建立信任的重點: 第1項,「自我學習」與「團隊學習」。 陳玉葉認為,若業務員在保險銷售的過程中,始終把自己定位成「單純的銷售員」,會侷限自己的能力、限制職業發展的空間,因此她建議業務員踏出舒適圈,將銷售當作「人生志業」來參與。 陳玉葉以自身為例,為了替客戶做出最完整的保險配置、退休規劃,她除了固定參與公司內的保險課程、學習稅法知識,更參加大學的EMBA,瞭解保險業的定位與社會意義功能,不斷學習、自我充實。 而「團隊學習」則有賴於彼此的陪伴和督促。 俗話說:「一個人走得快,一群人走得遠」,陳玉葉將保險夥伴當作自己的家人,也期許夥伴成為彼此的貴人,打造出共進、共榮的學習環境。 第2項,誠心對待任何客戶。 「每一個客戶,不管業務大小,我都把她當成我一輩子的貴人看待。
2022年7月1日 · 充足的醫療險,能夠讓人不得不在醫院時,獲得「飯店式」的服務,因為當前醫院警戒森嚴及陪病關係緊張,唯有足夠的醫療保險能讓您及您所愛的人,在「萬一」時得以好好休養生息,獲得妥善的醫治照顧。
2023年4月1日 · 無論從真心出發還是從服務出發,業務員都需要付出時間、精力與感情,這便是業務員經營人脈複利時所必須投入的本金;而這些本金能夠帶來客戶多少信賴,便是人脈複利經營的「利率」所在,它決定了同樣的時間裡能夠帶來多少經營成果。
2019年7月1日 · 以解決客戶的需求為優質服務的做法,也是參考客戶的回饋而來。從業初期,張慈芬在成交保單後都會請客戶列出所期待的服務,以及其對於優質服務的看法,通常列了3、4點就講不出來了,大致上是要好聯絡、新商品要通知、辦理賠要快等。
2024年2月1日 · IDA是能夠幫助夥伴長久經營的標準. 彭文龍十分認同國際龍獎IDA的精神與價值。 無論是誰,工作時總要有個目標去做,否則就會缺乏動力與積極性,而國際龍獎IDA以件數和FYC為標準,不但在全球華人保險業皆通,而且能夠確實幫助夥伴定著,並且成長為優秀的保險業務員。 「雖然說保險是創業,但大多數人還是抱著打工的心態,只想著完成業績目標,而不是為了經營事業。 」彭文龍表示,心態改變不容易,但是透過IDA的高標準,不但能夠讓夥伴一開始就對自己有高度自我要求,還能夠透過完成標準幫助夥伴長期經營。 而當業務員能夠穩定獲得IDA之後,過去有沒有創業心態已經不重要了,因為這時業務員的所思所為,都已經向長期經營的所需而轉變,差別只在於業務員自己有沒有意識到這點。
2024年2月1日 · 亞洲保險業大致上已經度過粗放時代,並且隨著生活水準的進步,人們對於銷售過程與服務的要求也愈來愈高。. 把過程中的每一個步驟與服務態度做到最好,已經是保險業務員不可或缺的從業態度。. 隨著民眾對於服務品質愈發重視,保險業務員對於銷售過程的 ...
2020年8月1日 · 隨著時間流逝,保險業務人員勢必也會面臨退休的問題,但給客戶的服務可不能因此中斷。. 保險業務人員若做好家族傳承,當客戶把資產傳給子女時,也同時將自己的服務與信念一併傳給自己的下一代,建立起保險家族經營的口碑,往後便會成為子女最佳的 ...