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  1. 2022年3月1日 · 2022年初有則新聞,根據證交所公告,「航海王」之一的長榮大股東張國華與其配偶,於今年初申報轉讓20萬6,900張持股,信託給國泰世華商業銀行財產專戶,轉讓市值高達290億8,000萬元。

  2. 2019年7月1日 · 玉環指出,一張保單成交前後,都需要很多服務。這讓玉環和其團隊都非常要求優質服務的環節。為了達到優質服務效果,玉環與團隊共用個人資源,以協助及確保團隊提供的服務品質。總結來看,王玉環做到了以下6點:

  3. 2020年7月1日 · 永慶那天興致很好,還說了他們如何降低成本的經驗:先展開所有原料,一項項比較來源價格,再一項項尋找可能的替代品,務求得到最低的成本,並直接追溯到最上游的供應商。

  4. 2019年5月8日 · 玉環談及從業生涯成交的一筆最難的生意,她到最後能扭轉頹勢,依靠的是2個關鍵:「重覆就是力量」與「定時問候客戶」,在無法掌握客戶的變化中,用行動創造更多的希望。

  5. 2022年7月1日 · 從高資產主婦開始的保險生涯. 2013年移民香港後,聰帶著2個小孩住在九龍塘的一個社區,那裡住著很多同樣來自大陸的投資移民,聰也因此認識了許多相同背景的高資產家庭主婦。 社區附近沒有菜市場,而太太們通常也不善於開車,因此聰出門買菜前總會在群組詢問有沒有人要搭便車去市場,這讓她養成了服務的習慣,也培養出了足夠深厚的人脈,在她從事保險之後成為了寶貴的客源與增員來源。 聰的客戶大多都是高資產的家庭主婦,相較於在外工作打拚的丈夫,她們的價值觀相對較保守,也擔心在外工作的丈夫會不會發生意外,這樣的心態使得她們對保險反而更為接受,無論是用保險作保障還是理財,都較為符合她們的想法。 這些客戶有許多來自於九龍塘社區的主婦們,當中也出現了幾位貴人。

  6. 2020年8月1日 · 為此,韋宗成親自站上雲梯車,在8公尺高的地方連續作畫了7個小時,這才將花燈的五官恢復為比較貼近原作的模樣,不但被新聞媒體廣傳,本人也因此得到了「全能邪神改造」的稱號。

  7. 2019年12月1日 · 1. 話術僅是範本,要善於應變. 很多話術範本其實都是個案,就算標準化流程的演練也是基於個案進行的。 因此,如果新人僅是把話術背得滾瓜爛熟,但在實際應用中仍無法發揮作用,其原因在於新人不會靈活運用話術,比如開拓先生的步驟順序是ABC,但開拓李先生可能要改為BAC,因為他們有不同的現狀和需求,倘若新人只會按照ABC步驟進行,就不能和客戶處於同一個頻率,且無法達成共識,當然也就無法成交。 因此, 新人在背話術的時候,不能只是背,更要理解這些話術的作用和適用的場合,才能在不同的場合有不同的應變之策。 2. 要結合自身情況內化為自己的一套話術. 如前所述,由於很多話術範本都是個案,比如新人在培訓中學了一套開發高端客戶年金險的話術,想去開發客戶A,如果他按照課堂上的話術,很可能就會碰壁。

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