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2023年10月1日 · 只有當以上的方法全都失去效用後，才可以嘗試對他的拒絕作正面的解答，但如此也只能清除一部分拒絕的藉口。 從事壽險事業最重要的就是能夠成交，想要成交就必須能夠技巧性地消除客戶的拒絕，讓「NO」變成說「YES」之前的準備語！
2023年8月1日 · 每個「印象深刻」都能為從業人員埋下名為「推動力」的種子. 已故知名作家畢璞於其1988年的散文著作《第一次真好》中講述「第一次」的經驗往往是令人印象深刻甚至終身難忘，而「第一次」所帶來的印象，有些僅只是因為新鮮感而深刻，像是自小在 ...
2019年12月1日 · 由於在入行前，何奕陞全家就已經是安聯人壽的保戶，因此他缺乏緣故客戶，必須全心投入陌生開發與轉介紹。. 在他看來，只要是身邊接觸得到的人，無論是早餐店的老闆、飲料店的店員，還是大樓的管理員等都可以是潛在客戶，端看你有沒有踏出那 ...
2023年8月1日 · 我曾經在臺灣出版過微軟創辦人比爾．蓋茲的一本書《數位神經系統》（THE SPEED OF THOUGHT：Using a Digital Nervous System），那是一個痛苦的經驗，到現在我回想起來仍心有餘悸。. 這本書是比爾．蓋茲親筆寫作，在談判版權時，我從幾萬美元開始出價，這已是 ...
2024年6月1日 · 毫無疑問，保險業務員在增員時說了什麼、怎麼說，很大程度上決定著增員的成敗。換言之，業務員的增員邏輯決定著增員的成敗，而「增員邏輯有待改變」則是橫亙在增員工作面前的一大挑戰。
2017年12月23日 · 使用大數據對顧客進行分析後有針對性的作出策略，早已經成為各大企業必行的做法，精算師早在理財服務出現時就已經存在，近來更是出現專門整理與分析資料的數據科學家，兩者之間到底有什麼異同？
2020年9月1日 · 五、科技學習與運用。. 各行各業都在講求數位化，而保險業的數位科技運用也已非常普及且高頻率，金融科技早已是一個趨勢。. 從公司資訊揭露、商品介紹展示、課程教育訓練，視訊業務會議無不透過網路傳播；而業務行銷流程中的客戶名單建立索引，到客戶 ...
