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2018年12月1日 · 但業務人員如何才能讓轉介紹更高效？ 緣故市場是每一位保險業務人員最直接，也是最便捷的客戶來源，但業務人員必須先突破障礙。 與客戶聊天中提問，是業務人員獲得客戶基本資訊、瞭解客戶內心深處真實想法、增進與客戶之間感情的重要管道。 業務人員一旦把此過程處理好了，就能精準掌握客戶的需求，成交機會大幅提高。 反之若沒有處理好，不但浪費了雙方的時間，降低了工作效率，聊天過程還可能給客戶留下不好的印象，影響後續經營。 因此，保險業務人員每一次向客戶提問，都需提前做好準備。 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。
2023年3月1日 · 而李嘉誠先生的作為，正是這8個字的最佳寫照。. 在購併過程中，他的團隊早已從生意面進行精算，做出購併價格，這是處世與生意的精明。. 但李先生從為人的角度出發，他能體會未來要一起打拚的團隊心情，他願意放棄精明的計算，以換取人的認同與共識 ...
2022年4月1日 · 一、能靈活應變。 遇到困難時，能找出解決方法。 二、有創新精神。 遇到業績停滯時，也能想出創新方法，找到新的生意，做事不拘泥於過去經驗。 三、有擔當，願意接受挑戰。 經營就是要不斷面對各種挑戰；好的經營人才，不怕挑戰，願意承擔責任。 四、有管理能力，能有效帶領團隊，完成任務。 經營人才一定是團隊主管，能集合團隊力量協調合作，完成重大成果。 經營人才一定要有獨當一面的特質，也要具有生意的敏感度，能找到商機，做出生意。 經營人才還必須具有創業家個性，在沒有路中，自己走出一條路來。 經營人才是商場上最寶貴的人才，所以我們公司已培養了許多經營人才。 Tips. 經營人才十分珍貴，可以透過給予團隊夥伴機會，發現並培養新的經營人才。
2020年2月1日 · 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示，年輕人想要開拓企業客戶市場，首先必須釐清開發原因。 黃緯升分享他當初選擇經營這個市場，除了是藍海市場以外，同時也是嚮往企業家的生活素質，藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家，既然可以領導公司和一群員工，必定具有影響力和敏銳判斷力，也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群，根據黃緯升的觀察與經驗，分析出必須克服6大考驗： 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶，他們最富有的朋友名單，並要求客戶轉介紹，表示自己渴望向對方學習。
2023年6月1日 · 陳麗珠十分感謝公司提供良好的CRM（Customer Relationship Management，客戶關係管理）系統，藉由查看系統中鑽石、白金、黃金階級的客戶，就能找出年繳保費較高的客戶，她會將這些客戶歸類為A級，也就是主力經營的客戶群。
2022年11月3日 · 市場現況下，業務員為何應該經營高資產客戶？. 想要經營高資產客戶，名單從何而來？. 業務員這麼多，要如何在當中脫穎而出，成功經營高資產客戶？. 身為業務員的你，是否曾有前述提及的各種疑問？. 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會 ...
2023年8月1日 · 伯樂不常有，倒是「仇人」常出現. 每個人都期待遇到伯樂、遇到貴人，能賞識你、給你機會、讓你發揮，讓你的一生從此改變，但真正遇到貴人的人很少，大多數人企求一輩子，但貴人卻從來不出現。. 仇人倒是常常出現，給你出各種難題、讓你身陷險境，還會 ...
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