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2023年9月1日 · 0. 467. 國際龍獎IDA自1998年設立，2000年首度頒發，至今已走過24個年頭，榮獲全球華人保險行業的重視與肯定，每年申請獎項者與日俱增，是世界華人保險業的榮譽殿堂，今年更頒發首屆IDA名人堂，為榮譽寫下全新一頁。 掌聲綿延，彩帶飛揚，伴隨〈龍的傳人〉的旋律，國際龍獎IDA得主沿著會場正中央的紅毯，魚貫走入會場，臉上的笑容無非代表著：一年的辛勞與付出，換來這一輝煌的時刻是值得的。 國際龍獎IDA會員透過追求世界級的獎項與標準，為自我與團隊寫下卓越，為客戶及其家人送出保障，更創造出優秀的個人品牌，並成為推動保險行業進步的一份子。 IDA不僅是一份榮譽，更是一份情懷與信仰. 祥獅獻瑞太平樂，金龍騰飛萬事平。 祥獅群舞，鼓聲不絕，目不暇及的舞龍舞獅表演也預告龍之夜將精彩不斷。
2021年12月1日 · 國際龍獎IDA不僅是一份榮耀，也是引導業務人員為千家萬戶帶去保障的精神與信仰，更是提升世界華人金融保險業務人員專業素養、形象與社會地位，成就典範、完美、尊貴壽險人生的使命與情懷。 「如果你要買保險，請先問問坐在對面的人是不是IDA會員或MDRT會員。 」藉由資深媒體人羅振宇先生在公開場合的一段發言，殷淑明表示，國際龍獎IDA會員的團隊愈漸壯大，踐行IDA使命與信仰的人也愈來愈多，他們的優秀表現被更多人看到，讓社會大眾開始重新定義保險業務人員，可以說，IDA會員持續推進了行業的健康發展與行格提升。 成為國際龍獎IDA會員，是保險業務人員收穫客戶信賴的開始。
2023年6月1日 · 0. 客戶的需求與所思所想息息相關， 業務員要透過良好經營走入內心， 找出其核心訴求，也就是「痛點」所在， 並針對痛點提出相應的解決方案， 才會催生出客戶的購買點。 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶， 解析痛點行銷流程，精準分析客戶需求並引導認知， 最終找出銷售點並順利成交。 解析痛點行銷4流程與訣竅，提高展業效率. 完整蒐集客戶資訊，是找出銷售痛點的第一步. 與客戶成為朋友，才能打開痛點行銷大門. 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點.
2022年11月3日 · 1040. 與高資產客戶溝通時總是滔滔不決、急於想嶄露專業，自己說得比客戶還多？ 富邦人壽高佳通訊處業務經理張綺玉認為，這是業務員常見的一大經營誤區。 那麼，該如何掌握好客戶溝通第一步的「傾聽及提問」，深掘客戶需求；又該如何建構客戶「安全感」，讓你在眾多業務員當中脫穎而出？ 「深耕經營現有客戶名單，陪伴其一同成長、發展為高資產客戶，是我經營高資產客群的主要來源。 」張綺玉從業至今，已有長達15年的資歷，她表示，自己的高資產客戶大約占總客戶數的30%，其中大部分都不是直接接觸到的高資產族群，而是藉由深耕經營現有客戶，比如公務員或是一般中產階級客戶，再逐步陪伴他們成長為高資產客戶。 從客戶負債千萬元，共同陪伴成長為高資產客戶.
2019年11月1日 · 宏利人壽保險（國際）有限公司CEO首席行政總監Guy Mill簡要介紹，宏利是一家成立於一八八七年，總部設在加拿大，主要經營保險、財富管理及資產管理的國際金融服務集團。 自一九八七年起於大陸上海及香港開展業務。 目前宏利集團有超過3萬4,000名員工和8萬2,000位銷售代理人，2,800萬位客戶遍及全球，所管理和提供行政管理的資產總值超過1兆1,000億加元。 Guy Mills接下來闡釋探討客戶滿意度驅動因素的重要性：「眾所周知，在過往很長一段時期內，壽險行銷的客戶服務大多是由保險業務人員來完成，成功的業務人員自然都非常清楚什麼樣的服務能更滿足和符合客戶需求。 然而，隨著社會的發展及保險業愈來愈成長、成熟，我們必須嘗試用更多創新的方式和方法來不斷完善和提升我們的工作質量。
2022年12月1日 · 當年還是職業軍官的嚴毓棟，休假去看電影時，被戲院對街攤位碩大的「保險」字樣給吸引了。 嚴毓棟笑說：「我是一個很喜歡存錢的人，部隊的優惠存款我都已經存滿，看到『月繳5,000元』的標語一下就被吸引了。
2023年6月1日 · 2023 年 6 月 1 日. 317. 0. 肆虐的疫情，讓全世界經濟都受到了重創，對於香港保險業而言更是如此。 香港保誠保險區域總監張耀光表示，疫情對香港保險業帶來最深重的影響，當屬邊境關卡因防疫而封閉，使得大陸客戶無法前往香港。 香港的保險業務員，其客戶往往有不少比例來自於中國大陸，有些團隊的陸客占比甚至高達9成。 張耀光團隊的陸客比例雖然沒到9成，但也達到了7成多，這在香港保誠保險是相當普遍的情況，封關對他們銷售的影響十分巨大。 但儘管面對如此困境，張耀光依然在2022年帶領團隊成功獲得CIA500世界華人保險500強團隊桂冠獎，關鍵何在？ 他是如何做到的？ 克服逆境應建立核心價值觀：正向思維與正面心態.
