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2018年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2022年11月3日 · 1105. 與高資產客戶溝通時總是滔滔不決、急於想嶄露專業，自己說得比客戶還多？ 富邦人壽高佳通訊處業務經理張綺玉認為，這是業務員常見的一大經營誤區。 那麼，該如何掌握好客戶溝通第一步的「傾聽及提問」，深掘客戶需求；又該如何建構客戶「安全感」，讓你在眾多業務員當中脫穎而出？ 「深耕經營現有客戶名單，陪伴其一同成長、發展為高資產客戶，是我經營高資產客群的主要來源。 」張綺玉從業至今，已有長達15年的資歷，她表示，自己的高資產客戶大約占總客戶數的30%，其中大部分都不是直接接觸到的高資產族群，而是藉由深耕經營現有客戶，比如公務員或是一般中產階級客戶，再逐步陪伴他們成長為高資產客戶。 從客戶負債千萬元，共同陪伴成長為高資產客戶.
2022年4月1日 · 若團隊能營造出高榮譽感氛圍，同時能提供方法助力夥伴達成國際獎項，讓夥伴有動力更有能力追逐榮譽，不只能提高業績、增加收入，更能提升身為保險從業人員的形象。. 葉于瑄從培養夥伴追逐國際獎項的意願，到實際精進其專業能力，在經營面下的每 ...
2019年11月1日 · 3標準、3步驟，尋找適合的人才. 團隊要持續增員，才能保持活力，成長並創造更多可能。 對於增員，蔡清華認為 首要條件是要認同保險的價值和意義 。 在面談新人的過程，以及新人培訓的課程也都會特別強調保險的工作價值、社會意義和功能。 他強調，如果無法非常認同和肯定保險的重要性，純粹為了提高收入而加入保險業，在面對挫折及市場變動時，就很容易放棄、脫落。 就好比，二 一九年因應法規的調整，引導保險商品及市場改為以保障型商品為主，若沒有非常認同保險的價值與意義，業務人員就無法好好轉型。 第二，要有創業心態 。 具備強烈的創業心態是保持積極的重要因素，如此，在遭遇到挫折的時候，就不會輕易因眼前的挫折而放棄。
2022年10月1日 · 從心出發，5角度打從心底認可保險. 想要讓客戶購買保險，首先自己要先認同。. 朱柏霖十分重視夥伴對保險的認同，因此他會要求團隊夥伴從5個方面問自己──保險有什麼價值？. 為什麼我應該從事保險業？. 1.第一桶金。. 每個人都想要追求更美好的生活 ...
2019年10月1日 · 如果提升聊天的次數與技巧，客戶主動問保險的可能性自然提升；如果將面談的每一個環節都做到最好，成交的機會自然水漲船高。. 因此，只要將可控的環節有效控制，即使是平凡人也能夠有效提升業績，而平凡人正是一個團隊中佔據最大比例者。. 定期聯絡 ...
2021年9月1日 · 自2016年首次達成國際龍獎IDA百人團隊開始，中國人壽（海外）香港分公司中國紅團隊連續6年維持百人團隊佳績，不但2020年成功突破雙百人團隊，2021年更使團隊IDA人數成功突破500人，創下優秀的佳績。 中國紅團隊領導人，中國人壽（海外）香港分公司區域執行總監潘立紅表示，IDA百人團隊代表的是 ...
