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2024年5月1日 · 第1個階段是「機率經營」，也就是看到有什麼樣的市場、有機會開發客戶，就去試試看，例如緣故市場（朋友、親戚）、陌生市場（路演、街訪、電話行銷）、孤兒保單市場等。 所謂的「機率」，就是它存在著很大的不確定性，需要保持高活動量每天勤奮地跑客戶，才有機會成功簽單，「這就像是買樂透一樣，要頻繁地買，才有機會中獎。 」他笑著比喻。 他形容創業初期的自己處於「4大皆空」的狀態：沒有人脈，沒有能力，沒有形象，也沒有資金，但也正因為與同行的業務員相比沒有突出的優勢，不是站在一個較佳的起跑點，讓他知道一定得要非常努力，才有機會脫穎而出。 有賴於在這段時期一點一滴所累積的客戶量，使他的業績穩定成長，邁入「規律經營」的第2階段，許多客戶不但主動加保，還樂意將他轉介紹給其他友人。
2020年3月1日 · 本文羅列了3個有於助建立個人品牌的方法。. 1. 追逐國際級榮譽. 壽險業是個榮譽獎項非常多的行業，從團隊獎項到公司獎項，再到行業內的國際級獎項，數不勝數。. 不管是優秀的新人或是許多頂尖的資深業務，入行後都會獲得許多榮譽。. 倘若每位業務人員都 ...
2022年5月1日 · 相信每位從業人員都曾經向客戶遞過名片，差別只在於遞送的地點、方法以及態度。. 我見過許多年輕的新人，朝氣滿滿在路邊發送名片；也見過神色緊張的年輕人，唯唯諾諾地拿出名片；更見過自信滿滿的績優從業人員，將名片向我遞來。. 為什麼會有 ...
2024年3月1日 · 最好的方式是，業務員必須要選擇自己的專長和專業，並學會與其他專業人士合作，建立自己的合作網，而非將其他專業人士視為對手。
2019年5月8日 · 這關鍵在於你懂不懂得把保險的「溫度」散布到更多的地方，再把自己銷售出去的同時，也要把保險和其意義銷售出去。 她以自己的做法為例：每次和客戶見面，康孟錚都會拍照上傳到Facebook，並搭配有溫度的文字，讓客戶瞭解 保險，其實就是這麼簡單。
2019年6月1日 · 此時此刻，我們可以透過觀察、學習、努力等，定位自己在這個多變時代下的價值定位與角色，同時突顯出自我定位的重要性。 然而，自我定位為何如此重要？
2019年8月1日 · 臺灣民眾目前對保險的功能及意義普遍都是正向認同，但對業務人員的認同感卻尚待加強，倘若沒有在行銷初期就扭轉目標客戶對業務人員的刻板印象，極可能讓後續的行銷流程窒礙難行，因此在行銷初期做足「扭轉客戶對業務人員刻板印象」之萬全準備，是 ...
