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2019年7月1日 · 舉例來說，A小姐非常積極地在董陸順的朋友圈互動，但是當B小姐出現後，A小姐就不再參與互動了，後來得知是因為她們關係不好，所以B小姐出現後，A小姐就不方便與他互動了，這時就要注意平衡A和B的關係。. 7.從未在朋友圈互動、遮罩你朋友圈的→要 ...
2021年11月1日 · 1讓客戶發自內心地認同保險. 客戶認同保險，代表客戶真正明白了保險的意義與功用，而非因為人情簽下保單。 不少業務人員在入行之初都會選擇開發緣故客戶，有的業務人員可以透過緣故逐步擴大客戶群，從而獲得在行業長遠發展的立身之本；有的卻在開拓完之後陷入無客戶可拜訪的窘境，最終只能黯然離場。 這2種截然不同的情形，取決於緣故客戶是否真正認同保險。 前者因為在簽單前便打通了緣故客戶的保險觀念，所以緣故客戶在配置保障後，也能發自內心地把自己覺得好的東西推薦給親友；而後者在展業時利用緣故客戶的「人情」簽單，人情在簽單時消耗完畢後，也就沒有人情可再用於索取轉介紹，更遑論想以轉介紹達成高件數。 因此，若想贏得客戶轉介紹，業務人員必須讓客戶發自內心地認同保險。 2持續為客戶提供優質服務.
2022年11月3日 · 富邦人壽高佳通訊處業務經理張綺玉認為，這是業務員常見的一大經營誤區。. 那麼，該如何掌握好客戶溝通第一步的「傾聽及提問」，深掘客戶需求；又該如何建構客戶「安全感」，讓你在眾多業務員當中脫穎而出？. 「深耕經營現有客戶名單，陪伴其一同成長 ...
2020年11月1日 · 面試時，她在整理未來潛在客戶名單時發現，在緣故市場裡僅有15位能真正成為未來的潛在客戶，面試官因而告訴她，雖然人脈在保險業裡不是唯一重要的事，但是這樣的劣勢很可能會讓她在保險業走得辛苦。
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開，當問完這些問題後，業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖，如當客戶回答自己還沒有結婚時，業務人員可以詢問：「有結婚的計畫嗎？ 」當客戶對現有待遇不滿時，業務人員可以問：「那您有換工作的打算嗎？ 如此，業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上，而是深入至客戶內心真實的想法，做出來的保障規劃，也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2023年5月1日 · 是不是也介紹給我，讓我來替他解決問題。」只要客戶信任你，就願意將你介紹給別人。因此邀請轉介紹名單的時機，建議選擇客戶信任感最高的時刻，該時機也不局限於「遞送建議書」，其他如成交時、完成理賠後，都是業務員可以抓住的機會。
2021年3月1日 · 財政部於2020年10月15日發布解釋令，對於離婚雙方當年及以後年度各自辦理結算申報，重複列報同一子的免稅額時，依下列順序認定： （一）依雙方協議由其中一方列報。 （二）由「監護登記」之監護人或「未成年子女權利義務行使負擔登記」之人列報。 （三）由課稅年度與該子女實際同居天數較長之人列報。 （四）衡酌納稅義務人與配偶所提出課稅年度之各項實際扶養事實證明，核實認定由實際或主要扶養人列報。 至於「實際扶養事實」認定項目分為：負責日常生活起居飲食、人身安全保護、支付扶養費用、學費或取得被扶養成年子女所出具課稅年度受扶養證明等。
