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2024年1月1日 · 2024 年 1 月 1 日. 0. 681. 是什麼動機讓桑傑投身校園20多年，獲得3個碩士學位及2個博士學位？ 是什麼原因讓桑傑從初出茅廬的菜鳥，成為獨自完成665倍IDA的「銷售大軍」？ 桑傑以自身經驗為例，剖析經營高資產客戶的訣竅和實際操作。 與初次見面的高資產客戶短暫寒暄後，桑傑．托拉尼向對方說道：「嘿，我上個禮拜遇到一個讓我印象深刻的案例，實在太有趣了，我真的很想和你分享。 「是怎麼樣的故事呢？ 」高資產客戶向桑傑問道。 眼看客戶接過話題，桑傑提起精神向客戶敘述準備已久的案例：「上個禮拜，我拜訪一個家庭，他們的祖父開創了一個價值好幾千萬的事業，但他有2個兒子、3個孫子，他們為了遺產分配爭論不休……」當桑傑離開時，他獲得了對方的家庭結構、資產分配和需求考量，甚至離成交只有一步之遙。
2023年3月1日 · 方式1：看內容. 通常，在學習某個外部課程之前，袁煥玲都會提前考察課程內容，再決定是否推薦夥伴一起學習。 她的評判依據是：課程必須有針對性、對夥伴展業或增員有幫助、涵蓋一些有趣生動的案例等。 或許不少主管會好奇，該如何考察課程內容？ 袁煥玲分享：「就如同小朋友正式上才藝班前都會先試聽，許多外部課程也會提供半天或1天的體驗課。 每次我都非常珍惜上體驗課的機會，主動上課感受一番後，倘若覺得課程內容不錯，再鼓勵夥伴一起報名。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第407期──
2018年3月16日 · 國際龍獎IDA榮耀殿堂 2,500位菁英挑戰自我榮耀，努力創造璀璨紀錄及盛事華章 國際龍獎IDA的獲獎人數持續締造新紀錄！二 一六年一共有8,200餘位保險菁英榮獲國際龍獎IDA會員的資格，有2,500位保險菁英蒞臨現場接受榮耀表揚，為國際龍獎IDA創下更為巔峰的嶄新一頁。
2021年1月1日 · 2021 年 1 月 1 日. 0. 107643. 現職：CIA500世界華人保險500強團隊大會主席. 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷：企業管理一等榮譽學士，主修金融與市場學；曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 在一座老舊沒有電梯的公寓內，一聲聲杜鵑泣血般的女性悲嚎聲，不時夾雜著小孩驚恐的哭聲，即使是屋子外面的風雨聲，也掩蓋不了這絕望的聲音。 「阿強……孩子的爸……你別做傻事……，你就這麼走了，我們母子倆還有肚子裡7個月大的孩子怎麼辦呀……。」
2021年9月1日 · 遠雄人壽群雄通訊處區經理陳欣怡相當重視保單的成交件數，2020年她成交了82件保單，而今年僅是上半年（截至6月底）已成交43件保單，創下平均1個月成交7張保單的好成績。 更不容易的是，陳欣怡是位「資深的新人」。 雖然陳欣怡入行已19年，但她2年前才進入遠雄人壽。 當年她離開之際，將團隊人力都留給原公司的姊姊，在遠雄重新打造屬於自己的團隊。 「我現在的重心都在組織增員。 」陳欣怡坦承：「但我還是非常重視保持保單件數，以身作則才能讓夥伴信服。 「保單高件數」能讓自己的被動收入大增. 陳欣怡自入行起，就相當重視「保單高件數」，她解釋是因為自己喜歡先苦後甘。 保費收入有分「主動式收入」與「被動式收入」，她想衝高後者。
2019年3月1日 · 日本的保險市場是亞洲國家中發展較早也較成熟的，保險密度和深度較其他國家要高，但近年來在全球的排名逐年下降，這是因為受到日本社會高齡化問題所致——老年人辦完理賠就不能再購買保險了，新客戶愈來愈少（出生率下降，年輕人口占比下降）。 不過老齡市場的消費力依舊不容小覷，日本的老年人掌握著社會70％以上的財富，因此近年來仍有新保險公司設立。 在日本，傳統的業務人員通路已受到「來店型」通路的挑戰。 目前日本已有約2,000家店鋪，其中4大保險公司擁有近700家店鋪；設店方式和位置不受金融廳管制，比如超市、街角等。 每家店鋪同時販售數10家保險公司商品，成本和商品結構每一家都不同，比如超市對面的產品大多都是醫療險，方便買完菜的家庭主婦購買家庭保障。
2021年2月1日 · 袁媛. 國際龍獎IDA終身榮譽大使（臺灣） IDA年資15年. 分享主題：客戶為先，專業銷售創造高績效. 數位時代之下，很多人的思考模式都變得與IT有點接近，往往認為行銷就像程式運作一樣，輸入什麼就必定能得到什麼，卻忽略了保險是與人關係密切的行業，而人極為多變。 聆聽客戶的聲音，瞭解客戶的需求，找到客戶的問題，提供適切而足額的保障，這是每一位業務人員都需要重視的大學問。 曾春燕. 國際龍獎IDA終身榮譽大使（臺灣） IDA年資15年.
