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2020年6月1日 · 全方位保險屋規劃6步驟. 1.首先,與客戶分享基礎保險概念(圓形圖),透過人壽保險、醫療保險、重大疾病保險及意外保險,為人生無可避免的4大風險,提供解決方案。 2.客戶必須先做好蓋房子的地基,建議客戶先做好醫療保險,擁有基本住院治療保障。
2022年8月1日 · - 2022 年 8 月 1 日. 0. 1266. 銷售的方式有很多種,每一種銷售方式的訴求都不盡相同,目的都是要打通客戶的觀念,喚醒客戶的風險意識。 杜拜保險大師Dr. Sanjay R. Tolani在執行觀念式簡報過程中,時常運用「比喻談保險」的模式,以淺顯易懂的方式讓客戶更加理解保險保障的重要性。 1. 運用物品. 比喻談保險,是在我們告訴客戶或準客戶他們需要多少保障額度前,運用物品之間的關係,彰顯保險的重要性。 關係1:有4大支持的物件,如椅子、桌子、車子等。 關係2:一個具有保護功用的物品,如安全帽、安全氣囊等。 舉例1─椅子. 我:「客戶先生,一張椅子有幾隻腳? 客戶:「當然是4隻腳啊!
2023年3月1日 · 根據資誠聯合會計師事務所於2022年12月發布《2025保險業展望暨未來報告》,報告中指出在未來會影響保險業的5大關鍵成長趨勢,分別為「全球不確定性擴大信任落差」、「客戶需求及偏好日新月異」、「數位化與人工智慧蓬勃發展」、「氣候風險和對永續發展的關注」及「融合、合作與競爭(比如生態圈)」。 其中,針對「客戶需求及偏好日新月異」層面,報告書指出,由於客戶受到科技數位化影響,對保險的想像不僅是財務保障,他們更尋求個性化的解決方案,好比購買汽車、規劃退休或是創業,客戶都希望保險公司能超越其風險轉嫁的義務,提供端到端的解決方案,涵蓋風險預測、預防和干預,並藉由數位化後的便利支持這些服務,而面對「客戶需求及偏好日新月異」的趨勢,保險業也勢必要做出快速的調整與創新。
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2018年3月21日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 3 月 21 日. 1. 4600. 保障型保險可以說是保險規劃裡最基本的保障,不論是一般終身壽險、定期壽險或意外險,都是如同蓋房子打地基一樣,如果沒有穩固的地基基礎,縱使上方蓋了富麗堂皇的別墅,也都會有搖搖欲墜的威脅。 壽險投保率高達240.35%. 每1位民眾平均每年花14萬元買保險. 保險真正的價值與真諦.
2022年8月1日 · 2022 年 8 月 1 日. 525. 0. 儘管保險填補了約40%由天然災害所造成的經濟損失,2021年全球仍有近1,620億美元的保險保障缺口(Protection Gap),相較於2020年的缺口1,170億美元,以及過去10年平均值1,390億美元,都顯示出保障的缺口有所擴大。. 保險愈來愈重要!. 3個臺灣 ...
2023年11月1日 · 保險與人生 | Advisers財務顧問雜誌. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 219. 一旦 保險變成資產 ,保費就不再是 痛苦的負擔 ,而是投資我們未來生命尊嚴和生活品質的必要成本。 財富的規劃可利用 保險作彌補 ,因為保險具有 安全、避險、確定 的特性。 購買人壽保險是「 以小錢換大錢 」,雖然暫時看不到回報,可是一旦發揮功能, 將替代100%的收入。 其實 人壽保險就是錢 。 當您生病時,它是 醫藥費 ;當您年老時,它是 退休金 ;當您身故時,它是家人的 生活費 。 當年一句「 我願意 」是每對夫妻廝守 終身的誓言 ,而唯一能夠實現這個誓言的是 終身壽險 。 上一篇文章. 下一篇文章.
2023年10月1日 · 通過. 梁天龍|社長的話. - 2023 年 10 月 1 日. 0. 269. 1974年,我初入保險業,遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰,銷售保險時總是拒絕大於成交。 在遭到拒絕之後,每每尋思拒絕的理由,我發現客戶並不是不需要保險,而是還不明白為什麼自己要買保險,也還不明白保險的意義與功能。 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上,在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險,我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言,乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而,大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險,乃至於一天過了一天,始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候,保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。