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2021年1月1日 · IARFC國際認證財務顧問師協會講師. 近年來由於金融市場快速發展，促使金融商品推陳出新，有人偏愛購買保險商品節稅，但是保險繳費期間動輒10到20年，難免因資金調度或個人因素而變更要保人，一旦將要保人變更為他人，會被認為是無償移轉保單利益，屬於贈與行為，若當年度贈與財產總金額累計超過220萬元，則應注意是否需辦理贈與稅申報，以免遭補稅處罰。 以往更換要保人只要向保險公司提出申請即可，但自2020年11月起，國稅局發函給壽險公會，提醒保險公司在受理變更要保人時，須繳驗稽徵機關核發之贈與稅或遺產稅證明書才能辦理。 若業者違反相關規定，將對業者開罰1萬5,000元以下罰鍰。 依據《保險法》規定，要保人負有交付保險費義務，可指定或更改受益人、變更或終止保險契約。
2018年4月1日 · 在壽險行銷過程中，促成是說服和鼓勵客戶做出購買決定的行為。如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時，對其進行有力的助推，就能促使客戶做出購買決定。 客戶在面對業務人員的銷售時，很少人可以做到果斷地下決定購買，不是說他們不需要，而是受限於對保險認識有限，往往需要業務人員 ...
2021年12月1日 · 醫療險的條款比較清晰易懂，或許客戶自己就會直接向保險公司提出申請，但是失能險條款的文字敘述常令人混淆，若業務人員沒看過一些失能險申請案例，就比較不敢確定客戶是否達到失能理賠等級。 鄭正一統計，業務人員協助客戶理賠保險最大的2項理賠盲點： 一、是對條款的認知，二、是對客戶體況的認識。 一、對條款的認知. 鄭正一常看到業務人員犯的第一個錯，就是診斷書上出現「重度肢體障礙」。 但我們換位思考，自己若是保險公司理賠人員也會有疑惑——客戶有多「重度肢體障礙」？ 其障礙程度到哪裡？ 診斷書上一句簡單的「重度肢體障礙」很容易造成爭議。 那我們該如何讓保險公司清楚客戶失能程度？ 以好發於女性的類風濕性關節炎為例（圖一）。 當我們注意到客戶手部關節已嚴重變形，何時會是申請失能險的最佳時機？ 診斷書該怎麼評估？
2020年5月1日 · 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 邁向成交的4關鍵. 候玉晶將銷售流程拆解為4點──銷、售、買、賣，然而這裡所指的並非單只是賣出產品。 她認為 銷售過程中，首先要「銷」出的是業務人員自己 ，業務人員得先將自己推銷出去，客戶才有可能會買你的產品；如果業務人員看起來沒有自信，甚至是不專業，客戶當然不會對產品有信心，更遑論有購買產品的欲望，即便公司的產品再好也是枉然。 所以在銷售流程中，首先要「銷」出業務人員的服務、付出、真誠、自信及專業。
2023年8月1日 · 0. 293. 很多時候，客戶即便認可保險、保險業務員、保險方案，也還是會拒絕馬上投保。 對此，業務員必須嘗試剖析其背後的原因，才能做到對症下藥。 影響客戶馬上作購買決定的因素有許多，業務員若想找到解決問題的方法，首先要瞭解背後的原因。 以下列舉3個導致客戶當下難作決定的主要原因，並呈現相對應的處理方式，以供參考。 原因1：客戶習慣性拖延，不願當下作決定. 很多時候，客戶之所以當下難作決定，是因為拖延習慣使然。 要處理的事情有許多，而精力卻又有限，當需要處理的事情變多時，人們自然地就會將一些有難度，看似又不那麼急切的事情延後處理。 對於部分客戶來說，購買保險就是這類「可以拖延」的事情。 應對策略： ① 為客戶設一個明確的投保時間點，如客戶生日或重要的紀念日設為明確的投保時間點 。
2020年5月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2024年2月1日 · 之後在保單檢視中她提醒客戶，小朋友經治療矯正後可藉健康檢查證明正常，提供診斷書可將該項除外責任取消，後續也順利取消該項除外責任。 創造良好客戶體驗最佳契機. 保單檢視時，業務員除了基本應具備的專業之外，也必須要具備細心與耐心，因為保單檢視其實可以看出相當多客戶可能從來都不知道的端倪與細節，而為客戶把關所有的風險本就是保險業務員最主要的職責，且是否用心，客戶會有最直接的感受，因此這也是增加客戶信任的最佳機會之一。
