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2023年5月1日 · 超級經理人，指的是沒有相關從業背景及學歷的高素質人才（平均年薪收入高於100萬元人民幣），例如企業老闆、律師等，會給予較高的補貼吸引他們進入公司；而卓越經理人，雖然沒有像超級經理人一樣屬於中高階級的薪資水準，但在原工作表現不俗，也具備在保險業發展的潛力。 除了公司的高素質人才招聘辦法外，自2015年開始，卓鋒家族訂立了選才的標準，以確保增員的質與量能保持在一定水準之上。 卓鋒家族有一個招募中心，以培育招募小組（TMR）為目的，透過「緣故增員＋陌生增員」雙管齊下的方式，在市場上尋覓人才。 每一個招募小組的成員，在經過嚴格的培訓（如電話招募的溝通技巧、使用招募工具方法等）後，會被賦予招募2～3位新人的任務。
2020年12月1日 · 今年中華職棒的總冠軍賽，呈現出一段相當激勵人心的過程，統一獅在決賽大比分1：3明顯落後，只要再輸掉1場就無緣奪冠的劣勢下，硬是連贏3場，演出大逆轉，最終以決賽總戰績4比3拿下睽違7年的總冠軍。 我雖然不是獅迷，但整個賽況仍看得我激動萬分。 而中信兄弟又再一次與總冠軍擦身而過，球賽結束後，看著滿臉落寞神情的球員、哭紅了眼的啦啦隊，真是替他們不捨。 但滿場的象迷，依然留在現場，且不斷齊聲納喊著向球員感謝打氣加油，這也讓我感動不已！ 統一獅在普遍不看好的狀況下，硬是演出大逆轉，這是「堅持不放棄」、「反敗為勝」的代表作。 而中信兄弟隊憑藉著多年來認真拚鬥的精神，即使已經10年未能奪得總冠軍，卻仍擁有廣大忠實的象迷，絲毫未減大家對象隊的支持！
2020年3月1日 · 9833. 當一名業務人員跨進客戶家門，透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積，將為成交的機會增加致勝籌碼。 或許從句點王變成業績狂有很多成功之道，但要從客戶家門走進客戶心門，卻是業務人員一輩子的功課。 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說，業務人員從辦公室能進得了客戶的家門，這只是第一步而已，但是從客戶家門走到客戶心門，是業務人員一輩子的功課。 她認為，業務人員的專業能力與信任感是同等重要：「為什麼律師或會計師從事保險業，他們的業績不一定是最好的？ 關鍵就在於客戶的信任感。 」也就是說，專業固然重要，但如果沒有客戶的信任感，那只會讓客戶將專業拒之門外。 不過黃明楓也補充，專業能力和信任感的培養是要並進的，因為專業能力可能影響客戶保單成交的保額大小，而信任感對客戶決定卻是一翻兩瞪眼。
2021年11月1日 · 2021 年 11 月 1 日. 0. 1287. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 小時候跟著長輩看歌仔戲，劇中常常有兩軍廝殺的戲碼，就看著演員在舞臺上對打，不久後主帥一定會講一句臺詞：「眾將官，鳴金收兵，點兵點將後再戰！ 」這個場景，深深影響了我的業務經營。 為什麼作戰中，主帥要喊「鳴金收兵」、「點兵點將」？ 因為戰情變化多端，必須透過「鳴金收兵」再針對戰況，佈達新的作戰策略；而欲知自軍戰力如何，則必須趕緊「點兵點將」，瞭解死傷狀況，評估自我實力，才能持續應戰，追求戰果。
2020年6月1日 · 黃俊文業務漫談. -. 2020 年 6 月 1 日. 0. 2173. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員 ...
2020年10月1日 · 4.行動： 球員的球技要在球場考驗，軍人的戰 技需在戰場檢驗，而業務的功力最後仍需進入市場展現。沒有行動的目標是空想，沒有行動的計畫是空講，想得再多、講得再多、學得再多，沒有行動一切都是空談。所以要讓自己變得更強，一定要 ...
2022年3月1日 · 2024. 基本功的定義，為每一個人要去做一件事情，或是成就一項工作、技能，所需要具備的根本技術或能力。 對保險從業人員而言，要在行業走得長久、穩健，更須著重基本功的培養，讓自己成為一位像樣的保險從業人員。 「求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。 」萬物根本的重要性，自古迄今從未改變，在不同領域裡面想要有出色的表現，皆需花費一番工夫培養紮實的基本功。 如同NBA三分球紀錄保持人Stephen Curry賽前的練習，總是從最基本的運球開始，以及各個位置的定點投籃練習；小提琴家曾宇謙亦曾在受訪中提到，即使已是國際知名的演奏家，每一天仍然規律地練習「音階」。 基本功的定義，為每一個人要去做一件事情，或是成就一項工作、技能，所需要具備的根本技術或能力。
