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2020年3月24日 · 于此，本文通过元气森林爆红新消费品牌运作过程的案例拆解，试图揭露爆火现象背后的底层逻辑，以此希冀为众多的新品牌崛起提供案例范本。 一、霸位无糖专家. 踩准消费升级的健康红利. 品牌就是在洞察的基础上，有策略的沟通！ 市场诊断洞察必须以目标消费者为核心，从消费者的角度看待行业、竞品和企业之间的关系， 这就是壹串通的洞察金三角模型。 我们从这个洞察模型出发，来审视元气森林品牌顶层设计。 1、用户视角：新生代健康意识崛起，无糖饮料渐成风口. 任何商机的洞察首先都得从“人”身上的变化开始，新品牌背后站着的是新人群。 仔细留意一下街边店网红奶茶店里，你经常会看到要“三分糖”、“半糖”的“奶茶”青年们。
2021年4月13日 · 4月10日，刚刚官宣获得新一轮融资，估值60亿美元的元气森林，突然公开向用户说「对不起」了。. 不少人开始讨论元气森林的这次「致歉」是不是一个好的公关，说好的也有，说不好的也有。. 说说我的看法，不一定对。. 首先，我们要了解下元气森林为什么要 ...
- 神秘的创始人
- 元气森林的「乘势而起」
- 元気森林的「精准产品」
- 新营销人的「操作方式」
- 结语
很少有人去关心和报道这件事情，但据公开资料显示，成立于2016年4月的元気森林注册资本仅为100万，主要投资人亦是控股股东是唐彬森。 唐彬森何许人也？圈外人可能不清楚，此人是互联网的一介传奇。 在互联网兴起的时候，大学创业的唐彬森带领着团队做互联网心理测试产品，一度居于该领域的第一名，然而营收平平。在某次演讲中他提到这段经历，引用了贝叶斯概率统计理论做出了注解： “你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是傻逼，牢牢记住。”（当年的原话很直接，就不打码了） “我们在一个大趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事，是形势比人强，还是人比形势强？什么叫形势？这个行业到底好不好？如果说这个行业之前没人挣到钱，或者最牛逼公司也就是挣很少钱，你说我冒出来了，我能改造这个行...
理解了元気森林创始人的“行业基数概率”理念，就能理解他为何选择了快消饮品这一行。 从现状倒推，据报道，元気森林线下销售已涵盖53个连锁便利店系统，线上开设元気森林天猫旗舰店，元気森林京东旗舰店，元気森林小红书官方店铺。 除了天猫和京东属于电商的基本操作之外（并且布局较晚），这是两个值得注意的地方：
诚如上文所言，元気森林的目标是通过手机、便利店等精准渠道，触达年轻又怕死爱健康的白领（尤其是女性）这一群体。 受到了唐彬森的互联网游戏背景所启发，我们意识到要调查这一群体的审美倾向，最好的方式莫过于看手机游戏的设计趋势。毕竟口头问起来都是爱高端典雅，背地里喜欢什么游戏却做不了假。 那近年来女子们热衷的手游有哪些呢？ 全民蛙儿子的《旅行青蛙》、全民女儿的氪金换装手游《奇迹暖暖》、一度与王者农药相抗衡的《阴阳师》、以及火爆一时的《恋与制作人》…… 别说话，看图，你会发现一个秘密： 全！是！和！风！ 无论这会不会是元気森林设计决策的真相，其创始人作为一个理科男，大概率是完全抛却了自己的主观审美，仅仅依据于调研结果进行品牌设计的人。 简直无情。 其次，元気森林的整体设计规划，很符合一些数据报告的洞察...
根据CompleteSpectrum的报告发现，一半的高级领导者（50％）表示数字化转型是调整数字化形象，以更好地实现品牌承诺和品牌体验。将近四分之一（24％）的人表示，它涉及协调有凝聚力的在线策略，以更好地产生和利用潜在客户，而14％的人则称其为通过面向客户的技术实现数字营销自动化。甚至有2％的人表示，数字化是改善网站的美学吸引力。 只有9％的人表示数字转换意味着更有效地衡量数字渠道的投资回报率。 但有趣的事情又来了，虽然大家的定义不尽相同，但94％的高级领导人依然表示数字化转型是其2019年优先事项清单中的重中之重。 这让我们意识到，在拆解元気森林这一案例之余，我们需要展现更多的案例细节，甚至要细致到数字营销人员的工作内容。 这一次，我们以数据调研、产品研发这两件事情为例。 「请注意，下...
曾经有人问为何在游戏厂商中智明星通总是特别赚钱，唐彬森表示：当别人还在中国时，他去俄罗斯；当别人去俄罗斯时，他去巴西；当别人跟着去巴西，他已经去过十六个国家。 当互联网出身的唐彬森创立元気森林，其实这份「唯快不破」诀窍依然没有变化：乘上便利店崛起的快车道，突击大品牌所无法触达的细分市场，找准新兴的社交媒体小红书等平台，依据这一细分用户群体的数据画像规划产品，干净利落的打动他/她们。 而在其背后，还很可能隐藏着一只擅长于使用先进的营销技战术的「特种部队」。 这种高层次的快，或者说「敏捷」就是真正的财富密码。据说唐彬森常对人提及DST前合伙人亚历山大·塔马斯的“地缘性套利”理论，即：世界从来以及未来都不可能达到所谓的“扁平状态”，而所谓成功的商人，比的就是谁能够率先将利用信息落差而谋得利益。 敌...
2021年1月14日 · 元气森林在B站跨年晚会推出的这支广告，太逗了！. 对于国人来说，观看跨年晚会成为固有仪式，也是必不可少的一道“精神食粮”。. 去年的B站在一众比拼明星阵容、现场喊麦带货的晚会中脱颖而出，全程高能、上演一波波“回忆杀”，收获好评如潮，被誉为 ...
2022年10月16日 · （1）阿强的公司. 考勤被提升到前所未有的高度，老板御驾亲征，亲自抓迟到、追根溯源打卡情况，就指着扣你钱为公司开源节流呢。 （2）Jenny的公司. 恨不得把员工焊在工位上，办公时间最好不要有任何能移动的活物。 （3）小张的公司. 公司时间相对论：上班时，非工作时间越短越好。 全方位掌握员工电子产品使用动态，检查手机电量以及各软件打开时长。 2、老板行为开始反常. （1）阿强的公司. 平时不出现的老板突然频繁出现在公司。 （2）Jenny的公司. 平时规律出现的老板突然失踪，终日不见人影。 （3）小张的公司. 老板朋友圈开始转发心灵鸡汤。 3、大力控制各项开支成本，充分展示理财之道. （1）阿强的公司. 骄阳似火，不开空调改吹风扇，深度落实可持续发展理念。 （2）Jenny的公司.
01 娃哈哈VS公关战神. 被打到闭麦. 被称作“公关战神”的农夫山泉，有着吊打娃哈哈、手撕康师傅、单挑怡宝的光辉战绩。 2008年的溯源营销，诞生了著名的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，精准狙击娃哈哈。 而且新闻发布会、各大卫视投放广告片、2700多所学校做实验活动，只在短短2个月内就完成，广告、公关、舆论相结合，一套组合拳下来，娃哈哈等企业除了发表联合声明起诉农夫山泉不正当竞争，根本毫无反击之力。 2007年，面对风头日盛的康师傅矿物质水，农夫山泉再次出手，发布广告片《测一测你的饮用水》，并在各大商场发布PH试纸，宣称农夫山泉呈弱碱性，而高歌猛进的康师傅则呈弱酸性，被认为不利于健康。 康师傅一蹶不振，如今难再寻觅康师傅瓶装水身影。
2023年4月24日 · 从娃哈哈到元气森林：深度分销的红与黑. 作者：张弛，监制：邵乐乐，来源：窄播. 只要传统流通渠道仍然占据销售的基本大盘，借由新渠道起盘的新品牌出于扩张需要进入旧渠道时，就只能遵守由传统势力设定的游戏规则。. 因此，认识和学习深度分销，对意 ...
