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2020年5月1日 · 面對拒絕很簡單，只要想著我們不是賣保單，而是賣需求！
2019年12月1日 · 為強化銀行通路的保單銷售紀律，金管會日前公布新修訂規定，主要有2大內容：包括銀行的授信或存匯款人員，若銷售投資型保單或儲蓄型保單不能領取佣金；為防止不當勸誘民眾貸款或解約定存買保單，亦規定需確認資金來源及加強事後管控措施。
2020年2月1日 · 陳嘉虎指出，保險公司的經營要點有4：股東、內外勤員工、客戶及社會，每一家保險公司的經營目標必然都是做大、做強、做精，不論是做規模、做品牌，抑或是做績效，都要考量以上4點。 經營方向也跟著時代不斷演變，從過去著重規模，逐漸到市場份額，以及公司的利潤等，而如今保險公司的經營轉向重視內含價值。 內含價值包括，保單年限、保單品質（續保率）、保障濃度、保單成本、保單利潤及保單保證率，內含價值將決定股價和分紅等。 業務部隊是最大利益化的通路. 不論任何經營目標或方向，所有價值都需要從通路實踐，不論是面對面（業務部隊、經代、專業代理、直屬／直營、銀保），或是由保險公司直接行銷給客戶（電銷、網路、策盟、電視、直銷），通路一直都是重要的兵家必爭之器，是影響結果的重要因素。
2018年12月1日 · 金秋十月，一年一度的CIA500領導人峰會在南國花城廣州香格里拉酒店盛大開幕。. 大會第一項議程「傳承」，由從業保險年資加總110歲「高齡」的CIA500創會主席梁天龍、上屆峰會主席開元、本屆新任主席陳嘉虎3位共同完成。. 當創會主席梁天龍從上屆峰會主席 ...
2019年9月1日 · 2019 年 9 月 1 日. 2494. 0. 因應國際會計準則第十七號公報（IFRS 17）將上路，金管會開始不斷整頓國內的金融保險市場，而今年最大的話題非「保單將回歸保障本質」莫屬。 今年金管會將限制類定存保單的消息一出後，各大媒體又以「高儲蓄保單將絕跡」、「高儲蓄壽險停售掀搶購潮」等標題撰文，讓儲蓄型保險詢問度大增。 事實上，這不是金管會第一次喊出要「對付」高額儲蓄險，也不是第一次喊出要讓壽險回歸保險本質，近年來金管會皆針對高儲蓄的保單祭出限制，而此次調整跟過往有什麼不一樣？ 將會為市場帶來什麼改變？ 提高死亡給付，提升保障在壽險的比例.
2020年2月1日 · 2020 年 2 月 1 日. 0. 11501. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授兼系主任. 保險局公布「人身保險商品審查應注意事項」修正及「人壽保險商品死亡給付對保單價值準備金（保單帳戶價值）之最低比率規範」（業界簡稱為壽險門檻法則）等監理措施，對產業與消費者所產生影響皆屬重大，必須妥為因應。 過去十餘年來儲蓄險在市場扮演著重要的角色，它協助降低保險業整體負債成本，讓保險公司「暫時」脫離了利差損的威脅，在低利率時代更是市場多餘資金的最主要去路。 但是就如我們先前已經在專欄討論多次，隨之而來的諸多問題，如投資風險、匯率風險等諸多經營方面的壓力，皆等待著我們去解決。 新措施施行帶來的4大考驗挑戰.
2019年8月1日 · 2959. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。
