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2023年11月1日 · 這些服務看似細微，實則極可能影響客戶續繳保費、轉介紹的意願。 以繳費提醒為例，有時客戶因工作繁忙，抑或擁有多張保單，忘記繳納保費在所難免，此時業務員的提醒就十分重要；此外，萬一客戶遇到某些問題，如資金周轉不靈等，導致不願續交保費 ...
2023年2月1日 · 0. 395. 當運用長期主義的思維經營保險事業，就會深刻的發現，格局和視野有了很大的不同，種下的每一顆種子都是為了10年、20年，甚至更久後的收成，過程中必定會耐心灌溉，一步一步成就典範、完美、尊貴的保險人生。 在保險領域耕耘近50年的歲月裡，保險行銷集團董事長梁天龍歷經金融保險產業的蓬勃發展，看見了許許多多保險從業人員的成功見證，他體悟到：「人需要保險，是一輩子的事情；從事保險，更是一輩子的事業。 」、「做保險，從來沒有失敗，只有放棄。 」放棄的根本原因在於沒有長期主義的思維，導致專業技能與專業知識不足，以及經營人脈不夠紮實，最終無法堅持下去。 為什麼說保險是一輩子的事業？ 從業人員為什麼需要有長期主義的思維與觀念？ 梁天龍從以下3個角度分別闡述從業人員對行業應具備的基本認知。
2023年11月1日 · 長期對抗疾病，保險是最穩定的戰友. 文 許仲博 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 1025. 隨著飲食及生活型態改變，現今有愈來愈多人處於亞健康的狀態，再加上平均餘命延長，最終導致民眾的不健康餘命不斷增加。 與疾病的長期抗戰儼然成為愈來愈多民眾遭逢的問題，保險能在長照期間起到怎麼樣的作用？ 現今醫療進步，只要及時接受處置，即便是較為重大的疾病都能被妥善治療，但新光人壽崇明通訊處處經理林尚敬認為，患者離開醫院後往往才真正是家庭經濟重擔的開始。
2023年11月1日 · 政府雖有長照2.0制度提供基本保障服務，補助金額與對象也有相關規範，但畢竟僧多粥少，無法完善涵蓋長照生活中所需要的種種花費，這時可透過商業長照險來補足缺口。 然而根據金管會統計，截至2022年底，臺灣長期照顧保險有效契約共計96萬3,000件，占總投保數量的4.08％，相當於每25人才有1人擁有長照險，相較於潛在的長照需求，恐怕還遠遠不足。 臺灣是投保率頗高的市場，為何長照險的投保率卻這麼低？ 富邦人壽認為，主要是過去對於年輕人和青壯年來說，長照這個名詞似乎離自己很遙遠，因此對長照的保障意識普遍相較低於醫療保障，因此長照險普及率遠不及其他險種，顯然民眾尚未意識到自己未來會有長照需求而沒有投保，但並不代表長照險就相對比較不重要。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第415期──
從超高齡社會來臨在即，引導客戶正視長期照顧風險. 文、攝影 倪偉晟. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 2 月 1 日. 0. 2071. 談及臺灣老化現況，台灣人壽一心通訊處業務處經理林俊傑表示，現今社會當中，皆可以看到許多新聞或是身邊聽聞的案例，諸如像是年輕人因意外導致身體出現狀況，或是中老年人因疾病導致失能等，這些例子都凸顯出長照及相關醫療保障規劃的重要性。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第382期──
2021年2月1日 · 在儲蓄型商品銷售減弱後，考量臺灣高齡化快速，發展健康險成為保險業強化保障型商品之首選，以提供民眾彌補老年醫療保障不足之缺口，積極發展健康險，可能會逐漸形成趨勢。 臺灣保險業當前面臨之挑戰. 保險業市場將面臨6大挑戰，分別為： ①經濟發展遲緩長期低利率. 根據IMF於2020年10月的世界經濟展望報告預測，2020～2052年之基準實質GDP成長預測，全球多往下滑，美國、日本、歐洲皆低於3％，長期經濟遲緩。 OECD在2018年7月也有類似的預測。 美國在新冠肺炎疫情之前，利率已下降，2020至2021年間預期仍維持低利率。
2022年10月1日 · 保險是一項長期的服務，銷售的是商品本身外，更是提供心境的安寧，保險公司長遠的清償及履約能力也是客戶重視的，否則即便產品再好，也難以得到消費者青睞。 業務員除了要有對商品的理解及對客戶需求分析的能力外，對保險業整體經營體質的瞭解與解讀，也是相當重要的。 不可諱言，這些資訊涉及相當高度的專業，這也是保險公司教育訓練較少接觸到的區塊，這些功課恐怕得由業務員自己多多努力，也並非能一蹴可幾，但卻是一個可以努力與精進的方向。 在我看來，業務員至少要有解讀現有財務數據的能力，可以從保險公司公開發表、經過知名會計師簽定的財務報表開始著手研究。 而保險公司每年都會揭露主管機關對其資本適足要求的數字（如RBC比率），也是可以進一步觀察的數值。
