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2021年1月1日 · 4601. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 在職場上總常聽到有人說：「我最近找不到努力的動力。 」自己也曾多次被問到：「你工作的動力是什麼？ 」、「是什麼動力驅使你堅持？ 我太太21歲時被我帶進公司，一同拚鬥業務，表現也相當不錯。 有一回因為表現績優，到台北總公司接受表揚。 總經理問她：「妳這麼年輕，又這麼嬌小，業績怎麼做那麼好？ 」我太太想了想，只回答了一句：「大概就是因為欠錢吧！ 」聽得全場哄堂大笑。 回答得看似膚淺，但卻實際，當時家裡的一切真的就是靠著一次次拜訪、一件件保單累積而來的。
2022年7月1日 · 0. 687. 香港英國保誠保險資深區域經理王聰並非香港出身，2013年投資移民到香港後，為了充實自我而在2015年選擇加入保險業，當時父母對這個決定都抱持反對態度，王聰對此的態度也沒有非常決絕，先是安撫父母：她只是先去上課，試看看這個行業，如果保險真的不好，要退出也來得及。 卻不料，王聰卻「一試成主顧」，至今7年的時間不但沒有退出保險業，還不斷晉升到了資深區域經理的職級，更是自2017年起連年獲得國際龍獎IDA銀龍獎以上佳績，其中甚至有半數為白金獎。 王聰表示，她十分慶幸從一開始就跟對了人，在王朱迪總監的帶領與榜樣之下，讓她開創了護士與家庭主婦外的全新事業，不但得到自我實現，更將保險的價值帶到所有她重視的朋友身邊。 從高資產主婦開始的保險生涯.
2022年5月1日 · 王堯分享了他的3做法。 打造績優第一步：引優才. 王堯認為，在過去大眾保險意識普遍不足的階段，達到績優相對容易，哪怕你並不專業、學歷不高、過往職業與金融保險業毫不相關，也可以依賴人情、產品說明會、銷售技巧等簽成保單；而現在隨著人口紅利逐漸消失、新冠肺炎疫情衝擊、消費者需求巨變、行業監管日趨嚴格……業務人員難以輕易成交保單，成為績優的難度自然與日俱增。 這對於團隊管理者的啟示是：必須捨棄過往「增人就是增保費」的想法，要篩選及吸引與行業匹配的優秀人才（即大專以上學歷、年齡25～45歲、過往職業與金融或保險相關等），透過不斷提升專業技能獲得銷售複雜險種的能力，才能滿足客戶多元化的保險需求，成為績優的機率才能大大增加。
2020年4月1日 · 1480. 各行各業，總是要有源源不絕的新生代加入，才能保持活力與生命力，如今來到二 二 年，新生代指的便是所謂的九 後──也就是一九九 ～一九九九年間出生的人。 不同的世代有不同的特徵，如何與九 年代的年輕人相處？ 又如何帶領他們邁向成功？ 新光人壽營業推展部部室經理湯士強認為，想要帶領九 後，要先從瞭解九 後開始做起。 「我世代」年輕族群特點. 增員年輕世代是必然趨勢，但如果主管本身不是九 後，雙方之間的代溝就會造成管理不便。 代溝並非不可彌平，但是想要彌平代溝，首先要明白九 後都在想什麼，都在說什麼，有瞭解才有理解，才有共同語言，也才能溝通，進而給予合適的管理。
2020年12月1日 · 1709. 國泰人壽專招高一通訊處推展處總監馬桂招，因個人的人生經歷，與壽險業有了不解之緣，無論在對個人或是組織經營上，她始終秉持著月月創新、目標導向的精神，而她是如何在壽險業追求夢想藍圖的道路上達致成功，要從她激勵人心的故事說起。 「我以國泰為榮。 」國泰人壽專招高一通訊處推展處總監馬桂招緩緩道出這句話，雖然是簡短的一句話，卻蘊含了她的人生與壽險從業道路上的種種堅強、堅持且堅定的心路歷程。 馬桂招無論是在對個人或是組織經營上，始終秉持著月月創新、目標導向的精神，而她是如何在壽險業追求夢想藍圖的道路上達致成功，要從她激勵人心的故事說起。 翻轉負債人生 馬桂招與壽險業的不解之緣.
2021年8月1日 · 對於如何避免被客戶拒絕襲來的負面情緒拖垮，王文君認為，看待拒絕的態度是重中之重。. 面對拒絕的態度決定了整件事的走向，若不斷以負面的情緒與態度去處理異議問題，想必結果也不會太好。. 因此王文君認為，在業務人員遭受客戶拒絕時，不要只把 ...
2020年10月1日 · 2020 年 10 月 1 日. 0. 1024. 臺灣少子化及高齡化危機已呈現無法規避的態勢，再加上晚婚、不婚、大環境經濟狀況等不利解決失控人口結構的因素下，養老退休規劃及配置相關風險保障，已是人生的必須。 在過去70年間，臺灣的生育率從7人降至1人；2004年在聯合國公告的10大最低生育率國家地區中，臺灣就已赫然在列。 如何面對少子化危機所帶來的影響，並有效實行解決方針，已成為臺灣近年來的當務之急。
