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2021年6月1日 · 700. 0. 解說商品，是行銷當中非常重要的一環， 但在只以這樣的單一模式下行銷一段時間後， 你是否曾遇過以下這些問題？ 行銷節奏始終沒有效率. 成交率一直維持普通或是低下. 在成交後才發現對於客戶的需求規劃其實不夠精準. 其實你不是方法用錯了，而是你需要添加一項專業技巧──「精準提問力」。 在行銷上運用「精準提問力」，搭配上專業的解說商品能力，能夠讓行銷更上一層樓，達到效率、成交率、需求準確率的3高效果。 本期特別企劃邀請到2位優秀的績優業務人員，分別分享了如何掌握「精準提問力」的獨到見解，相信其中的精準提問技巧能夠帶給讀者豐富的收穫，在行銷上提升效率、成交率與客戶的需求準確率。 除了說明商品，你還須具備的「精準提問力」！ 精準提問關鍵技巧，迅速瞄準行銷主軸.
2021年3月1日 · - 2021 年 3 月 1 日. 885. 0. 與準客戶約訪後卻無消無息？ 訪談完準客戶表示需要考慮，卻再也不接電話？ 抑或是準客戶突然就變成其他業務人員的客戶？ 缺乏「細節力」，可能就是上述失敗案例的最大關鍵原因。 只要掌握成交過程中的細節，即能藉由這些細節之間的環環相扣， 達到放大效益的功能，最終提升業績力！ 雖說掌握大局是極為重要的，但掌握細節， 也能夠讓細膩微小的層面大大打動客戶的心。 本次特別企劃分別專訪了2位對於細節具有獨到見解的績優業務人員， 讓讀者能夠從文章中瞭解實踐「細節力」的具體方法，助力業績提升。 用「細節」做到差異化，抓住準客戶的心. 從掌握細節做出差異化行銷，助力成交事半功倍. 「觀關能健」檢視法，養成成交細節力.
2019年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 10 月 1 日. 0. 1558. 客戶提出異議是好事，業務人員會因而清楚客戶在擔心什麼。 另外，異議也表示對方在告訴你，只要你能把他提出的異議解決了，讓他的擔心消失了，他就能接受你的建議。 業務人員在與客戶面談時，一定會遇到客戶提出的各種異議。 有些業務人員一遇到客戶提出異議就會不知所措，覺得對方缺乏購買誠意，心生放棄。 其實，嫌貨才是買貨人，如果客戶在整個面談過程中皆保持沉默，你反而像一拳打在棉花上，找不到著力點，不知道客戶內心真正在想什麼。 所以，客戶提出異議是好事，你會因而清楚客戶在擔心什麼。 另外，異議也表示對方在告訴你，只要你能把他提出的異議解決了，讓他的擔心消失了，他就能接受你的建議。 該如何巧妙處理客戶的異議？
2021年8月1日 · 理解購買決策、遵循異議循環，才能突破拒絕關卡. 保險業務人員在邁向目標大步向前的同時，若要順利闖關、解鎖目標，有技巧性地解決途中會遇上的「異議問題」是重中之重。. 本次特輯特別邀請到3位優秀的績優業務人員，分享其在面對拒絕時，從 ...
2021年8月1日 · 讓異議「關卡」不再卡關 企劃、撰文 洪紫芸、崔浩風 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2021 年 8 月 1 日 672 0 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 客戶不認同保險價值，不願意談保險，甚或是不願意見面 ...
2019年6月1日 · 早會重點的部分會立即點名夥伴做回答，最後分享自己讓單位持續成長的做法，並不斷思考如何創新；整理出自己想要說的重點內容，掌握好時間，要求自己早上十點前務必結束早會，不耽誤自己與夥伴的工作節奏。. 李頴彥指出，單位早會極具成效的原因在於 ...
2023年9月1日 · 1.瞭解人與人的差異性，因材施教做指導。 每個人性格不同，適用的方式也會不同。 對A來講百分百正確的方式和方法，對B來講卻不可能百分百有用。 面對子路和冉有的同一問題，孔子正是意識到了這一點，他的輔導答案才會不同。 而此一道理在保險業也同樣適用。 每一個屬員的學歷不同、個性不同、客戶群體不同，因此適合他的行銷方式也不同。 因此，師父在輔導徒弟的過程中，一定要意識到這一點：認識到差異性，再因材施教，是科學輔導的第一關。 2.協助部屬找到自己的夢想，激勵他們前行。 每一年來到IDA年會頒獎現場，我都會不由自主地感嘆：獲獎者真是千差萬別，但無一例外都獲得了成功。 原因只有一個，那就是當初他們看到國際龍獎IDA後，就把其確定為目標，且為之付出努力，這就是目標的力量，夢想的力量。
