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搜尋結果
2020年7月1日 · 1.觀察新人的客戶群體情況。 每一個人身邊的親戚、朋友、同學，大多和其處在差不多的水準。 透過名單表上的分數，便能瞭解到新人的人脈情況。 2.協助新人整理人脈。 一般經常聯繫的人通常都是固定為數不多的朋友，因此有些人脈可能曾經關係很好，如大學時候的好友，但因為工作、家庭等原因而漸漸失去聯繫，列名單就能幫助新人找回這些人脈。 3.根據統計分數排列客戶開拓順序。 新人入行之後，團隊主管能根據名單上分數統計的情況，指導新人按照分數由高到低開拓客戶，即分數排在前20位的名單為第一批準客戶，依此方向，新人應盡快成交保單，提高新人定著率。 4.根據統計分數篩選出準招募對象。 團隊主管能根據名單上的各項情況，綜合分析，找出新人在入行後的第一批準招募對象，提高招募效率。
2018年7月1日 · 1.建立夥伴正確信念與價值觀. 年輕業務夥伴欲將保險業當作永續經營的事業，而不只當作一份賺取收入的工作，首重對於保險是否認同，藉由深刻瞭解保險的意義與功能之後認同保險，主管再引導夥伴找出屬於自己的信念或核心思想，如保險的功能是讓自己在有能力的時候，選擇為無能力的時候做好準備，為自己或自己所愛的人提供多一層的保障。 因為認同這樣的意義，推己及人，不只身體力行，更想將這樣的愛與責任傳達出去。 當上述的信念及價值觀建立起來，對於新進年輕業務的學習效率能達到事半功倍的效果，更能幫助其找到職涯，乃至於生涯的目標。 就好比，中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸對於新人的教育訓練，首重讓新人瞭解保險的意義，進而建立起新人的使命感。 2.教育訓練完整、有系統.
2022年3月1日 · 2041. 基本功的定義，為每一個人要去做一件事情，或是成就一項工作、技能，所需要具備的根本技術或能力。 對保險從業人員而言，要在行業走得長久、穩健，更須著重基本功的培養，讓自己成為一位像樣的保險從業人員。 「求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。 」萬物根本的重要性，自古迄今從未改變，在不同領域裡面想要有出色的表現，皆需花費一番工夫培養紮實的基本功。 如同NBA三分球紀錄保持人Stephen Curry賽前的練習，總是從最基本的運球開始，以及各個位置的定點投籃練習；小提琴家曾宇謙亦曾在受訪中提到，即使已是國際知名的演奏家，每一天仍然規律地練習「音階」。 基本功的定義，為每一個人要去做一件事情，或是成就一項工作、技能，所需要具備的根本技術或能力。
2020年7月1日 · 一、時間要簡短，才能避免分心. 大部分人的注意力只有二十分鐘，早會若太冗長，效果不會太好，有些人甚至會開始滑手機。 所以每天的主題早會時間魏麗娟都希望可以控制在半小時以內結束，讓夥伴能聚焦學習。 二、單位裡的每個主管都必須上台擔任講師. 許多單位會外聘講師前來早會教學，但是魏麗娟觀察，外來的講師太愛「激勵」，對於夥伴們的效果就像是聽一場演唱會，夥伴們沒辦法帶走它，許多外聘老師的演講內容也未必與單位相符。 所以目前七賢的講師大部分是主管，依職級區分，以目前的人力，每半年區經理必須擔任3堂課程講師，襄理則是2～3堂，主任也要1～2堂。
2021年12月1日 · 專業. 紮實的專業能力、有匠人精神. 毫無疑問，一名專業的保險業務人員必須是擁有專業知識與紮實技能的人。 何謂「紮實」？ 從廣義的角度來看，市場對於「紮實」的具體要求、標準，與行業的發展階段有關，不同階段會有不同的標準。 也就是說，行業發展到不同的階段，專業保險業務人員所應具備的能力都會略有不同，但有一點始終不會變的是——專業的保險業務人員，是專業能力能始終循著客戶需求的變化而提升的人。 可以從2個角度去理解。 第一，客戶對於保險的追求已從過去的簡單保障，演變到今天愈來愈多元化。 當客戶向你諮詢退休、稅務、法律、財富傳承等方面時，你需要能夠結合自己的保險、金融、稅務、法律、信託等各方面知識，給出讓客戶滿意的答案。 第二，每個人在不同階段的家庭責任都有所不同，因此對於保險的需求會不斷產生變化。
2020年9月1日 · 一、金融保險知識能力。 保險從業人員因為業務需要，舉凡保險、儲蓄、外匯、基金、經濟、投資、理財、稅法等，都必須涉獵，也自然具備了相關資訊與知識，而這些都是人們一輩子生活中總會與其有所關聯的，無形之中也練就了金融財務的專業與運用能力。 二、人際關係互動能力。 業務工作是跟「人」密切相關的行業，保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶，在職場裡與各式各樣的同事相處共事，人際互動學習的重要性不言而喻；待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒，這些形形色色的經驗，皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力，如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等，而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。
2023年10月1日 · 何時學習？ 向誰學習？ 在哪學習？ 該如何學習？ 又該如何將所學落實變現？ 如果團隊主管能夠幫助夥伴思考這些問題， 明確的目標與目的，將會成為無比的學習動力。 無論是從思考出發，演繹出未來的學習計畫； 或者是從行動開始，歸納出自己的學習動力。 只要為夥伴找到方向，幫助他們將所學落實為可見的業績， 相信夥伴不但會認真學習，更會迸發無與倫比的學習熱情。 詳細請見以下文章： 前端後端一齊發力，創造夥伴學習效能. 以思考為核心，引導夥伴建構學習目標與動力. 3大類學習，帶來永續經營的底氣.
