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2020年10月1日 · 一位是形象端莊賢淑有氣質的蔣麗玲，在待人接物及進退應對上總是溫柔得體，讓莊秀繪心生效法之意。 但更讓她推崇的，是蔣麗玲已有多年的資歷卻不曾有過偏安心態讓自己停滯，仍然持續精進，培養更多元的專業，如心理學、稅務法規等，並且經營高資產客戶有成，同時樂於分享自身的經營心得。 另一位則是單位內被莊秀繪稱為「教母」的康姐。 儘管康姐的年紀是單位最長，但她的活力卻完全不輸給年輕人，單位內外的各種大小活動，康姐從不缺席，每天也都是最早到辦公室，也對單位內的大小事都相當熱心。 「我從來沒看過這麼樂觀的人。 」莊秀繪除了向康姐看齊她的熱情活力之外，對於她的正向樂觀也是相當推崇。 身為保險業務人員，總是會面臨到許多的逆境及挫折，康姐總是能夠快速調適自己，也能夠感染他人，是單位內不可或缺的心靈導師。
2020年8月1日 · 具體來說，吳秀瑤培養孩子走上保險路的方法有以下5種： 1.讓孩子有想加入的意願. 孩子的意願是最重要的，吳秀瑤以大兒子張智皓為例，張智皓畢業後在臺中旅行社工作了一年半，依吳秀瑤細膩地觀察，發現張智皓擔任導遊，每天披星戴月，工時比一般上班族高很多，非常辛苦。 吳秀瑤擔心他的身體健康，忍不住詢問：「兒子，你要不要來考保險證照？ 在保險業，只要你敢開口，就一定會有商機。 張智皓從小就跟著爸爸媽媽拜訪客戶，是保險業養大的孩子，他還記得爸媽從事保險業後全家經濟才跟著好轉，當下便點頭決定來嘗試看看，沒想到後來發展得愈來愈好，2年內就升至區經理。 成功帶動成功，弟弟張智凱畢業後，打工的餐廳也有詢問他要不要轉為正職？ 但張智凱看著哥哥發展得有聲有色，也選擇回來加入哥哥的團隊。
2019年10月1日 · 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都持懷疑態度。 客戶經常會提出一些懷疑型異議，甚至可能會對業務人員說：「你說的話是真的嗎？ 不會在騙我吧？ 我到時候會拿你的方案與其他保險公司做比較的。 當客戶提出這樣的異議時，業務人員千萬不要著急反駁對方，而要抱持著同理心，站在客戶的角度思考：如果你是購買者，是否也會有這樣的反應？ 並思考為什麼會有這樣的反應？ 然後回答客戶：「我非常理解您提出的這個問題，如果我是您，我也會這麼想。 我認為您完全可以拿我的方案去和其他保險公司做比較，且我相信比較之後您做出的選擇，一定是最正確的。
2018年3月21日 · 職場菜鳥常會有同樣的疑惑：明明我已經看了不少成功前輩的經驗，也照著他們的方法做了，為什麼還是不能成功？. 其實，決定成敗的往往不是使用了什麼方法，而是有沒有做好細節，就像精密儀器的螺絲釘，哪怕只是少栓一根螺絲，也會造成翻天覆地的變化 ...
2024年6月1日 · 簡短一張卡片，代表胡雅靜在意客戶，並將對方的人生歷程放在心上，信籤紙短，真摯的心卻不言而喻。. 一張卡片，不僅告訴客戶「我在意、喜歡妳」，更傳達了胡雅靜願意在未來的育兒路上成為對方的好夥伴。. 胡雅靜說道：「其實在和客戶互動的過程中，不 ...
2022年11月3日 · 想要成功經營高資產客戶，業務員必須掌握好其中的要點與誤區。羅立群表示，業務員的銷售會產生失焦或錯誤，是因為——你認為客戶要的，和客戶真正的需求不匹配。 專業學習，才能避免需求與規劃不匹配的行銷誤區
2019年5月1日 · 再加上民眾時常會接收到一些片段、斷章取義，甚至是錯誤的資訊，因而形成了不正確的報稅觀念，導致一些應該注意的重點沒有注意到，或是出現一些謬誤。
