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2023年6月1日 · 527. 保險業務員要不斷透過小細節去發現客戶痛點，藉此引導客戶發現並認同自身的需求。 覺察敏銳度需要從具備多方的專業知識開始培養，業務員能使用的工具愈多，自然能與客戶產生更多連結，將自己化身多元平臺是成功的關鍵。 在忙碌繁雜的業務工作當中，時間管理是保險業務員必備的技能之一，也就是透過不同工作項目及時程的精準分配，來達到提升工作效率之果；而在行銷過程中，要是能快速找出客戶的痛點，也能大大降低後續異議處理的時間，進而達到高效展業。 在客戶的管理上，不少業務員都會將客戶分級，如此不僅能提升展業速度，而隨著客群的不同，也能以各自合適的方式引導客戶說出痛點。
2018年12月1日 · 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。. 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。. 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先 ...
2018年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21
2019年7月1日 · 生活保險化，保險生活化. 面對市場的高度競爭，王美君認為自己最大的優勢在於對保險專業知識的掌握，以及源源不絕的熱忱，且心中時常懷著使命感，總認為自己有責任將保險的大愛精神傳遞給每一位客戶，讓他們明白保險的核心價值。 除了傳遞核心價值外，她也認為將工作生活化，且生活於工作之中，對保險業務人員來說是非常重要的課題。 在日常生活中，王美君總是讓自己充滿著熱情，並主動去幫助行業內外的人與事，同時心中惦記著自己的目標，提醒自己每天都要完成工作進度。 她在工作之餘也不忘關心周遭的家人朋友及客戶們，時常與他們保持聯繫，並隨時噓寒問暖給予他們一些安慰與鼓勵；當他們碰到人生挫折或覺得不順遂時，會主動跟王美君分享，聊自己的心事，一再讓王美君感受到自己存在的重要性。
2021年1月1日 · 1.讓新人體驗顧問式銷售流程. 讓新人親身體驗顧問式行銷的魅力，是為新人建立起專業化銷售意識最為直接有效的方法。 因此，每當團隊有新人入職時，可以讓團隊專業夥伴按照顧問式行銷的標準流程，為新人進行保險規劃，同時為他們提供家庭財務分析報告。 透過此一方式，新人可以親身體驗顧問式行銷的魅力、知曉保險專業人士的形象，並以他們為榜樣，進而在腦海中建立起專業化銷售的意識。 2.透過對比的方式為新人描繪從業路線圖. 當新人進入保險業時，自然是希望能在行業中長久定著，並獲得良好的發展。 為此，團隊長可以在此時透過對比的方式為新人描繪從業路線圖，以新人是否堅持專業化銷售進行對比說明。
2019年8月1日 · 一般情況下，公司系統會儲存客戶的基本資料和投保情況，關於客戶的更多資訊，則需要業務人員自己做好記錄和整理。. 在瞭解多位優秀業務人員的客戶資料整理情況後發現，他們所使用的工具不盡相同，但效果都是異曲同工的。. 不論是使用公司統一範本的紙 ...
2019年10月1日 · 同時國泰人壽亦與人才招募網站合作推出工作職涯性向測驗，讓增員對象能夠瞭解自身的特點是否與保險業相符。. 而方俊閔認為，能力固然重要，但是在增員時，他更注重增員對象是否有意願，因為國泰人壽有完善的教育系統，即使毫無基礎的人也能藉由學習 ...
