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2023年4月1日 · - 2023 年 4 月 1 日. 0. 649. 銷售保險最擔心的，就是走不進客戶的心裡，因此破冰就成為了每位業務員的必修課。 但是既然要破冰，又該從何破起，才能有效走進客戶的心裡？ 「破冰」是交際學術語，原意是破冰船將凍結在水域上的冰層擊碎，以便船舶航行，後引申為打破人際交往上猶如冰層的猜疑和疏離。 在人與人的交往中，陌生人之間存在戒心，也缺乏情感溫度與信任，因此就像隔著隱形的冰層，需要破了這層「冰」，才能讓他人接受你、認可你。 壽險行銷流程中的2次破冰. 壽險行銷活動發生在人與人之間，業務員與準客戶之間的破冰，和社交關係中的破冰並無區別。
2023年11月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 407. 隨環境變遷，市場上對財務顧問的需求將會愈大，且保險是財務規劃的基礎，若保險業務員能以財務顧問師為目標、以提供客戶全方位財務規劃為專業核心，將為自己創造不可或缺的價值。 「面對現在的客戶，財務顧問需要有更高的能量與更多的技能。 」國際認證財務顧問師協會（IARFC）主席Barry L. Dayley在42年的財務顧問職業生涯中，歷經3個不同的世代，每當世代轉變時，都會存在新舊交替的關鍵轉折期，而他認為現在正處在關鍵轉折期中，有3點值得關注：
2022年8月1日 · 西元前4500年. 埃及金字塔建造工人有喪葬互助會，入會工匠繳納會費，作為給付身故工匠喪葬費用的資金來源。. 西元前1700年. 古巴比倫王國漢摩拉比法典規定：向金錢資助人借錢從事商業貿易之商人，若途中遇劫，損失將由資助人承擔，已有風險移轉 ...
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2021年8月1日 · 925. 0. 2020年，新冠肺炎疫情來襲， 各行各業都受到影響，保險業亦不例外， 但有一支團隊從逆勢中異軍突起， 達成前無古人、後難來者的全新紀錄。 來自香港的宏利保險南九龍團隊， 自2013年起已連續9年達成國際龍獎IDA百人團隊目標， 繼2019年409人、2020年411人的紀錄後， 2021年，他們再次突破自我， 達成國際龍獎IDA千人團隊佳績。 透過南九龍團隊創始人沈維燦， 以及提出千人團隊目標的龍子明， 2位團隊領導人的現身說法， 與業界分享他們突破紀錄、締造佳績的方法與思維。 以團結精神鼓舞團隊，南九龍成功挑戰IDA千人團隊世界紀錄. KOWLOON SOUTH 南九龍九大行星組織架構. 實現「百年南九龍」，千人IDA是實踐的基礎與力量.
2023年1月1日 · 650. 告別波濤的2022年，面對2023年的市場波動、地緣政治等外在環境變化，中國人壽總經理黃淑芬表示，將聚焦業務、服務與永續3大面向的穩健發展，秉持「愛與關懷」的核心精神，提供科技與溫度兼具的有感服務，打造質量並重的專業團隊，實踐對客戶一輩子的承諾。 2022年資本市場掀起陣陣波瀾，壽險業如同在海上遠航的大小船隊，各自穩舵前行，必須具備優秀的航行團隊、確定的方向、對海象的精準判斷，才能確保船身與乘客的安全。 中國人壽總經理黃淑芬表示，中國人壽憑藉長期優異的經營成果驅動成長，在財務面維持長期穩健獲利，於艱困的環境下，2022年前3季創下182億元歷史次高的稅後淨利，稅後每股盈餘（EPS）也來到3.69元。
2021年2月1日 · 2021 年 2 月 1 日. 0. 2374. 人生有3大風險──走太早、活太久、走不掉。 保障型保險能將風險落實為數字，這個數字代表的不單單是金錢的價值，還涵蓋了一個人對於生命所能盡到一切極致的愛與責任。 壽險公會理事長黃調貴於2021年新春展望時，針對未來壽險業務人員的前景抱持樂觀看待。 他指出去年雖因新冠疫情的影響及「壽險死亡保障門檻比率」提高等法令調整，保險公司及業務人員都面臨新的衝擊與挑戰，但對於業務人員來說，也產生新的契機──民眾在疫情蔓延之下，更逐漸深思風險保障的重要性，對於保障型保單的接受度亦大大提高。 「整體保險業內外，都比以往更加重視回歸保險的本質，也就是保險保障。 保險的本質：保障.
