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2019年7月1日 · 在與Sanjay輔導家族(Mentoring family)會員分享交流時,時常遇到許多人詢問我,什麼是傳承規劃?他們通常會問我以下問題: 1.為什麼我們應該瞭解傳承規劃? 2.要如何做傳承規劃? 3.如何才能做到傳承規劃? 4.我想做更大件的Case,如何才能提升?
2021年8月1日 · 對於如何避免被客戶拒絕襲來的負面情緒拖垮,王文君認為,看待拒絕的態度是重中之重。. 面對拒絕的態度決定了整件事的走向,若不斷以負面的情緒與態度去處理異議問題,想必結果也不會太好。. 因此王文君認為,在業務人員遭受客戶拒絕時,不要 ...
2018年10月1日 · 首先,會請上週成交保單的夥伴分享自己是如何成交保單,以及投保客戶的相關背景,以此分享銷售技巧,讓團隊夥伴有更多學習的機會。. 「夥伴可以,我也可以」,對此,業務經理蔣孝宗表示,希望藉由團隊夥伴的分享,激勵到更多夥伴,不僅能提升 ...
2024年8月1日 · 身為團隊長,一定要「以身作則」. 那身為高階主管有什麼更重要的條件需要具備呢?. 佘綺芮表示:「不能只會說,不會做。. 」比方說主管希望下屬好學精進,自己也必須要不斷跟上時代學習跟進步。. 要讓夥伴跟著自己的腳步走,最簡單的一句話就是 ...
2018年7月1日 · 1.建立夥伴正確信念與價值觀. 年輕業務夥伴欲將保險業當作永續經營的事業,而不只當作一份賺取收入的工作,首重對於保險是否認同,藉由深刻瞭解保險的意義與功能之後認同保險,主管再引導夥伴找出屬於自己的信念或核心思想,如保險的功能是讓自己在有能力的時候,選擇為無能力的時候做好準備,為自己或自己所愛的人提供多一層的保障。 因為認同這樣的意義,推己及人,不只身體力行,更想將這樣的愛與責任傳達出去。 當上述的信念及價值觀建立起來,對於新進年輕業務的學習效率能達到事半功倍的效果,更能幫助其找到職涯,乃至於生涯的目標。 就好比,中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸對於新人的教育訓練,首重讓新人瞭解保險的意義,進而建立起新人的使命感。 2.教育訓練完整、有系統.
2018年5月1日 · 新光人壽淡江收費處. 全國組織菁英會單位別第二名. 單位十四個月繼續率99.2%. 單位二十五個月繼續率96.4%. 第十三工作月定著率100%. 當影片教學實用內容時,專注聆聽;當介紹獎勵旅遊地點時,輕聲交換意見;當夥伴正在做專題介紹時,偶爾發出善意的調侃 ...
2018年12月1日 · 所有的銷售流程,都有一個決策,而決策中又分為3個步驟: 1.提出簡報、2.異議處理、3.成交。 因此在年終歲末之際,你不需要跟對方說一些無意義的話,對方要知道的就是這3點──提出簡報、異議處理、成交。 他們只關注:你對我有幫助嗎? 你能解決我的疑問嗎? 如果答案是「是」的話,那麼保單成交就會水到渠成。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第356期.