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2020年5月1日 · 客戶在購買保險時往往只是因為一個理由，或是一個感覺，而保險業務人員在賣的則是問題的解決方案。許多人都有買車的經驗，一般人買車的理由就是為了代步，但有人卻願意花數十倍的價格買名車，這就是感覺因素。
2023年9月1日 · 1．強調「有錢人更要買保險」。 從這類客戶日常的消費行為和習慣可知，他們經濟實力較強，而且對生活的品質有著較高的追求。 業務員可向客戶強調，一個人的賺錢能力愈強，愈需要保障，唯有保障收入來源和風險支出，才能永遠保持當前的生活品質。 例如，讓客戶設想「若家庭經濟支柱遭遇變故，生活品質因此下降，自己是否能接受？ 」以此喚醒他們的保障意識。 2．深入挖掘客戶的需求。
2017年12月5日 · 如同購買網上保險產品，有些產品簡單明瞭很容易理解，因此可以在網上購買，像汽車保險或家庭保險或旅遊保險，這類保險已經將大部分商品選項化了；但如果你擁有的是一輛限量版跑車或名畫，這類是必須要有專業諮詢保險顧問才能提供符合特殊 ...
2023年7月1日 · 例如，大部分人在買車之後，一定會購買車險；又如，買了一台較昂貴的冰箱，很多人還願意再多花一筆小錢，購買5年期的全面保固服務；乘坐飛機前，人們會因為可能延誤的航班購買延誤險；為了支應毛小孩可能會有的醫療需求，飼主們也不吝於購買 ...
2020年1月1日 · 1. 銷售無所不在. 當資本貿易抬頭後，人們開始思考如何從被動等人上門買賣，進化為主動激發人們潛在的購買欲望，開始了能夠刺激消費的銷售時代。 人們認識到原來讓他人對自己的商品產生興趣，是可以透過一些方法或手段激發的。 時至今日，銷售模式、手法及功能已被運用得淋漓盡致，並滲透到人類生活的方方面面，成為生活的常態。 所以，今天若誰說不接受銷售或不願意從事銷售行業，大家只能回到自給自足的年代去生活了。 身為保險業務人員，我們應該慶幸有一個好平台，讓我們可以自然地融入社會運轉的主流中，而不應該保有任何抵觸情緒，這是想在保險業成功必須遵循的第一法則。 2. 沒有銷售不了的東西，只有找不到需求的業務人員. 當保險業務人員停留在銷售的買賣階段時，永遠都是在與客戶進行拉鋸戰。
2023年4月1日 · 對保險業務員來說，要在目前相當競爭的市場裡脫穎而出，「售後服務」的品質絕對是一大關鍵。. 國泰人壽展中部區展二林二課3區展業區經理鄧秀淑認為，業務員一定要做到差異化，提升客戶對自己的好感度及信任度，進而讓銷售的影響力從點到線，進而擴展 ...
2019年9月1日 · 相信很多保險客戶，心中曾經有過一些疑惑，那就是：「購買保險看似簡單的日常消費，為什麼總會聽聞某些負面報導，以及諸多令人不甚理解的保險糾紛？
