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2020年6月1日 · 2045. 0. 隨著二 二 年七月一日壽險死亡保障門檻法則即將施行，對保險業界及消費者而言，都是一項重大變革，也宣告了儲蓄型壽險將要正式轉型，意即保險公司的行銷模式要改變，消費者的保險觀念也要跟著改變，未來將要走向「保障歸保險、儲蓄歸儲蓄、投資歸投資」之趨勢。 想要有一點保障，同時又有一點僥倖的心態. 儲蓄險＝報酬率更高的銀行定存＋壽險保障？ 從儲蓄險看消費者理財3迷思. 1. 把儲蓄險當定存，錢到用時方知賠. 2. 保險買太長（資金流動低）；投資作太短（未長期累積） 3. 緊急預備金準備不足. －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第374期.
2020年1月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 一、金蘋果賣給誰？ 通常從事業務工作者首先要面對的課題是「客戶從哪裡來？ 」保險業務新手更會常常聽到人們說：「賣保險的人，總是先從親朋好友著手，賣完就差不多了！ 」說得好像保單銷售只是依賴人情，也因此讓很多有心從事保險銷售，但又不希望背負人情壓力的新進業務人員駐足，寧願去做陌生開發，也不願意從親朋好友開始招攬。 而我總是這樣問新進業務人員，假設有人給了你10顆金蘋果，而且全都是真正純金製造的，然後讓你去銷售，每個只賣100元，請問你會賣給誰呢？
2019年12月1日 · 方法1充分瞭解客戶. 所謂「知己知彼，百戰不殆」，若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹，打多少次仗都不會失敗。 在保險業中，業務人員唯有充分瞭解客戶，才能找準切入點，依據客戶的需求做出合理的規劃，成交機率才會大幅提高。 要充分瞭解客戶的方法有3個： 其一，從轉介紹人處獲得資訊。 如果是轉介紹客戶，那麼在索取轉介紹後，要有針對性地蒐集相關資訊，包括家庭結構、收入狀況、興趣愛好等，更真實地判斷出轉介紹客戶需求的保障缺口，瞭解的資訊愈多，後續的拜訪就愈順利。 其二，在日常交流中蒐集客戶資訊。 在日常來往中，所談話題不只是保險，就能從和客戶交流的過程中獲取客戶資訊，為後續切入保險話題做準備。
2020年1月1日 · 外溢效果（spillover effect），原是經濟學上的專有名詞，意指當一個經濟行為出現，往往會影響到其他的經濟行為，如事物往一方面的發展會帶來該事物其他方面的發展，而外溢保單正是具有溢出性質的保單。 在購買保單後，除保單原本保障內容外，會透過一些獎勵機制，促使產生一些額外的效應。 如購買車險外溢保單，只要駕駛維持良好的駕駛行為，就能獲得保費降低或是保額增加等獎勵，進而產生提升交通安全的外溢效果；如購買健康險外溢保單，只要一定期間內步行的步數達到標準，或是去健身房的次數及時數達到標準，同樣也能獲得保費降低或保額增加的獎勵，因而推動產生保戶維持或養成運動習慣的外溢效果。 外溢保單原本會面臨到執行上的困難，如保戶是否有達到獎勵條件，若沒有透過合理適切的機制做確認，容易造成糾紛。
2021年6月1日 · 對保險從業人員來說，每位客戶背後都有可能隱含著相當廣闊的業務機會，只要用心服務建立口碑，不僅能對單一客戶深入開發，同時也可能讓客戶產生「物有所值」甚至「物超所值」之感，進而想將自己的業務人員介紹給親朋好友，為業務人員帶來轉介紹的
2022年9月1日 · 團隊重視銷售的實戰演練，每週會有2次演練，每月至少演練6次。. 透過案例的形式實地操作，演練過程逐一落實，團隊並給予回饋與建議，藉此提升團隊中每一位夥伴的銷售專業。. 首先是S1，取得名單. 緊接著是S2，接觸，持續「定聯」建立關係. S3 ...
2021年1月1日 · 金融科技的範疇很廣，大致可分為──大數據、人工智慧、物聯網、區塊鏈及應用程式介面5大領域，彭金隆表示，保險公司在這5個領域都做了相當大的努力。 「數據是一個未來的資產。 」對保險公司而言，未來發展的決勝關鍵絕對在於數據的運用。 因為我們可以從大數據之中發掘出客戶新的需求，以及掌握客戶的習慣、消費的趨勢等；而人工智慧的應用也愈來愈普及，如在保險公司的作業流程上已經使用愈來愈多，如核保、理賠等，都藉由AI訓練師，以及透過人工智慧的深度學習使流程更加快速、準確。 至於物聯網過去多是與UBI（User-Based Insurance，使用者基礎化保單）車險相關，而壽險業對於和智慧型手機或其他行動裝置結合的UBI健康保單的開發，也於2020年開始有較大的進展。
