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  1. 2020年5月1日 · 1257. 經營高資產客戶的好處有很多,比如能從中獲得高品質的轉介紹,提高客戶經營層次,因此大多數業務人員在碰到高資產準客戶時,都會非常積極經營。 高資產客戶今天願意在你這購買保險,不代表他會繼續加保或為你轉介紹。 於是重點出現了,業務人員如何把高資產客戶經營成自己的長期客戶? 1. 時刻處於「備戰狀態」 要把高資產客戶經營成長期客戶,業務人員必須足夠專業,並讓自己時刻處於「備戰狀態」。 不管何時何地,當高資產客戶向你提出某個專業問題能立刻回答,切忌在客戶提出問題後才去瞭解,如此會給客戶留下不夠專業的印象。 面對高資產客戶可能會提的問題,業務人員若僅憑日常所學、淺顯的保險知識未必能回答得好,必須深度地瞭解保險,不僅是本國的保險市場,還要瞭解海外保險市場。

  2. 2023年10月1日 · 1.強化能力。 這類學習內容最常見的就是學習商品知識、金融資訊、銷售做法等與保險直接相關的內容,不過林千鳳強調,有些非直接相關的能力同樣也在業務員應該學習的範疇之內。 例如,曾經有位夥伴明明活動量很夠,一日三訪從不懈怠,業績依然不見起色,後來林千鳳在某位客戶的啟發之下,將這位夥伴帶去上了形象管理的課程,不久後業績果然得到很大的突破。 這類課程有時候在網路上也能找到許多資訊,但透過課程能夠系統性地學習,將內容轉化為確實能夠改變自己的做法,而非只是單純地蒐集資訊卻無從下手。 而這正是花錢系統性學習,而非在網路上隨意蒐集資源的優勢之處。 2.知所以然。 許多時候,業務員雖然會銷售商品,但要是再更深入探討相關議題,卻又因為未曾涉獵而啞口無言,前述林千鳳銷售終身壽險卻無法回答客戶疑問,便是最好的例子。

  3. 2021年12月1日 · 2021 年 12 月 1 日. 0. 9009. 胡碩勻. 信達聯合會計師事務所所長/臺灣與英國國際會計師CPA CFP認證理財規劃顧問/IARFC國際認證財務顧問師協會講師,著有《節稅的布局》及《重複的力量》 「誰是接班人? 」是我經常在對企業主演講資產傳承的相關主題,通常在講課中,我都會說:「事業永續經營要有人接班,財產接班也是如此。 財富傳承向來就不是一件容易的事,臺灣經營之神王永慶在2008年突然病逝後,他的長子要求重新分產與分權,造成後代子女爭執不休;已故長榮集團創辦人張榮發當時有感而發,離世前曾在書中說:「不留財產免得子女爭產……。 」甚至也有傳聞,他早就把大部分的財產,捐給「財團法人張榮發基金會」及其他慈善機構。

  4. 2020年12月1日 · 專長的養成,如何才能到達最高境界? 專長不可能憑空達到最高水平,一定是要透過不斷練習,不斷累積,才逐步學會。所以得「先有量」,透過不斷的學,不斷的做,然後「再求質」,才能做到最好。 專長的養成沒有捷徑,沒有聰明的方法,只能天天學、時時學,日久成精。

  5. 2019年5月1日 · 因為願景、使命、價值觀(經營理念)、態度、目標是施政的方向,建構出通訊處特有的文化,進而在共同文化下,也就是通訊處的願景使命與價值觀,協助全體同仁設定事業目標與執行計畫,也設定出通訊處的管理規範及遊戲規則,然後透過功能小組的運作,來輔助通訊處的經營管理,在平時適時給予業務夥伴激勵與督導。 願景. 什麼是願景? Vision,是可以看到未來、洞察未來的能力。 願景和目標的關係為何? 願景,是所有目標的「終極目標」。 有些人是先有願景,然後根據「以終為始」的概念規劃短、中、長期的目標;有些人則是從目標開始,從近期、中期,邊走邊討論未來的願景是什麼模樣,再走到長期目標,進而走到了願景結果。

  6. 2020年2月1日 · 高效角色演練的6個精準步驟. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 2 月 1 日. 0. 487. 為了提高夥伴的成交件數,主管在帶領夥伴學習如何為客戶做保障規劃時,其中最重要的一項是角色演練,透過言傳身教取得最好的學習效果。 一個團隊只有少數夥伴能為客戶一家三口做保障,這是因為大多數夥伴給客戶做的規劃都是針對個人為主,所以為了提高夥伴的成交件數,主管A決定從下週開始,帶領夥伴學習如何為三口之家做保障規劃,其中最重要的一項是角色演練,透過言傳身教取得最好的學習效果。 1.選擇演練內容,為夥伴進行講解。

  7. 2020年6月1日 · 第四股順風是講師 。 當講師教完一個主題,後續幾天的早會等學習內容都會以此為中心做延伸,不只延續了學習的思維與熱情,也起到了加強複習的效果。 最後一股順風,則是科技的幫助 。 如今疫情緊張,許多優秀講師不方便前往其他縣市講課,但是透過直播或錄影的方式,就能夠遠距離教學甚至互動,突破距離帶來的限制,也讓挑選講師的範圍更加多元。 簡聰穎提醒,雖然有這些順風可搭,但是最重要的還是夥伴的意願,除了透過環境與文化塑造之外,還要讓夥伴擁有創業心態,自己當自己的老闆。 我們可以學怎麼當員工,也可以學怎麼當主管,但是怎麼當老闆卻是教不來的,必須靠自己一點一滴的學習,才能夠形成屬於自己的領導風格與經驗,未來才能獨當一面,成為獨領一個團隊的主管。 同時也應牢記,學習是一個機會,而不是彈性,不能想學什麼才學什麼。

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