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2024年4月1日 · 透過數據來說故事. 每一階段都會提供「關鍵數字」，可以增加自身論述的說服力外，也可以透過數據來切入話題、分享故事。. 同時搭配「現況解析」，為客戶建立較正確的財務觀念。. 一般要靠收入幾年內就存到第一桶金可能性不大，目前年輕人最多用基金來 ...
2022年9月1日 · 2568. 團隊重視銷售的實戰演練，每週會有2次演練，每月至少演練6次。. 透過案例的形式實地操作，演練過程逐一落實，團隊並給予回饋與建議，藉此提升團隊中每一位夥伴的銷售專業。. 首先是S1，取得名單. 緊接著是S2，接觸，持續「定聯」建立關係. S3，初步 ...
2019年7月1日 · 每次講座後，記錄客戶個別在意的問題，根據他們的需求，再安排後續量身訂做 的諮商及邀請。 以解決客戶的需求為優質服務的做法，也是參考客戶的回饋而來。從業初期，張慈芬在成交保單後都會請客戶列出所期待的服務，以及其對於優質 ...
2017年3月5日 · 坊間常以「雙十原則」來說服民眾該如何規劃保費和保額。所謂「雙十原則」是指保險的保額應是家庭年收入的10倍；保費的支出，則以不超過家庭年收入的十分之一為限。 雙十原則非絕對原則 我認為「雙十原則」是一個保險規劃參考原則，不是絕對原則，因為每個人的人生目標不同，即使同一 ...
2022年6月1日 · 透過投資型商品為客戶量身訂做專屬規劃. 黃家棟會依客戶屬性與狀況的不同，為其用投資型商品做不同的規劃。 首先，針對先前已經有累積一筆資金的客戶，他會和其分享享樂、退休、健康齊步走的3大規劃，並用「大水庫生小水庫」的理論進行洽談。 可以將原先的資金躉繳投入月配息的投資型保單（大水庫）中，來創造每個月的現金流（小水庫）。 再將現金流分三等分：第一等分為每月零用金；第二等分做為每年／月或分期繳交的保費，以此累積老後的退休金；第三等分則做醫療險配置，預留及規劃未來的生病照護金。 如此不僅可以同時兼顧享樂、退休與健康，也可以避免一桶金沒有妥善運用支配，在風險來臨時早已枯乾見底的情況發生。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第398期──
2019年8月1日 · 王國書總結出成功的3個關鍵： 第一，真心認同。 對於退休、年金這類的商品，以及退休規劃的觀念，自己要「打從心底認同，同時也真的這樣做」。 當客戶理解了未雨綢繆的觀念，又看到業務人員本身亦是如實幫自己做退休規劃，自然會提高信任度，再者，大部分人都會存有觀望心態，假設先有人以同樣方式規劃並得到良好效果，就會從懷疑到放心。 第二，持續不斷。 持續地將良好的、正確的觀念分享出去。 王國書並以談戀愛、追求心儀的對象來譬喻，追求對象很少第一次見面就成功，一定是不斷地接觸，讓彼此關係加溫，想法有共鳴了，才會進入到下一階段。 這就像業務人員與客戶，等到有一天彼此的想法「合拍」了，或是有一天需求浮現，自然就能夠成交。 第三，量身訂做，以「需求導向」為出發點。
2019年2月1日 · 解決之道：加強專業知識與技巧，為客戶真正的需求量身訂做. 客戶的眼睛是雪亮的，感受也是最直接的，在保險市場大熔爐中，有著超過38萬名的壽險從業人員，永遠有更專業的業務人員，沒有誰是客戶的唯一選擇；但若想要成為客戶的第一選擇，則必須加強自身的專業，以及提升所經營目標市場的所需知識。 如市場客戶多以屆齡退休人士為主，那就必須加強退休規劃的相關知識；如果是為人父母的客戶，則需要更多與教育計畫的相關知識；若是高資產客戶，則至少需要瞭解投資與金融管理的基本知識，並加強資產傳承相關專業；現今長照需求也逐漸受到重視，業務人員也應加強這方面的專業知識。 當客戶需要什麼，業務人員的專業就要擁有什麼，按照客戶真正的需求去服務，這才是業務人員成為客戶首選的關鍵。
