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2022年4月1日 · 我的分類方式是根據客戶的需求而分類，具體的說，是根據他們需要我多久提供一次服務，我將其分為A、B、C一共3類。. A類客戶是最需要受到照顧的人，我上門拜訪的次數也最多，每年會碰面一次以上；B類客戶不想要我經常上門，所以我們會約好多久可以上門 ...
2020年1月1日 · 客戶的需求點就如金鐘罩的罩門，一旦找到，就能讓客戶卸下防備。. 而找到客戶需求點的方法有「4多」——多聽、多問、多記錄、多思考（從客戶的角度），是謂第二法則。. 3. 成功的銷售是感性多於理性. 人的行為在有意識或刻意的前提下，是由顯意識操控 ...
2024年4月1日 · 黃明正表示，早年的保險費都是由業務員按月上門收取，藉此展開服務並順勢而為，業務員的收費責任區也就此轉變為一畝田的服務區。 但如今金流系統早已大大不同，約莫95%以上客戶都採取轉帳方式繳費，上門收費機會降低，服務自然也無從談起。 如今，雖然一畝田制度猶在，但整合性服務已經不再以收費為敲門磚，轉為提供同樣需要定期上門服務的商品──產險。 產險沒有長年期商品，絕大多數都是一年一約，因此每到續約之時，就是業務員推廣銷售的契機。 然而新光產物與新光人壽雖屬關係企業，卻並非同屬新光金控的子公司，在過去法令的限制下，新光人壽的業務員無法銷售新光產物的產險商品。 因此，新光金控才特別設立新光金保代，但不另外招募業務員，讓新光人壽的業務員可以透過保險代理人的身分銷售新光產物的商品。
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2022年8月1日 · 很重要，但是沒有多少人會將其作為第一選擇，即使不反對保險的人也很少會主動上門 ，需要我們去開發、說服。這也是我不太看好網路保險的原因，實在是因為會主動尋求保險幫助的人太少了。 讓客戶接受保險、選擇保險，我們有很多辦法 ...
2023年7月1日 · 優秀的駐點服務雖然帶來了市場區隔與優良的口碑，但是僅靠客戶主動上門 ，效率還是低了一點，為此業務員需要找到職場的影響力中心，透過他們的幫助加速市場開拓。 什麼樣的人是優秀的影響力中心？蔡長恩表示，影響力中心並不是以特定 ...
2018年12月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2018 年 12 月 1 日. 1. 1086. 比起定期自我檢視，將這些需要檢視的內容確實執行，並且成為日常從業習慣，效果更顯著。. 謝欣妤藉由時常關注身邊的訊息，為客戶提供最新最正確的資訊，因此豐收客戶信賴。. 中國人壽立富通訊處資深 ...
