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2020年10月1日 · 徐鴻玲認為,一個團隊只要做得夠久,其實就會自然而然形成老中青三代並存的情形,徐鴻玲稱之為「智仁勇三代」,即使招募的都是年輕人,隨著從業時間的過去,年齡與經驗上自然也就成為了「長者」。
2024年3月1日 · 4939. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談,卻總是難以發現客戶的需求和痛點,與成交隔著咫尺之遙? 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識,使用「故事」分析實際的規劃作法,理性與感性兼具地為客戶服務,打造客製化的服務方式。 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道,她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求,因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊,以及公司提供的調查資料來開啟話題,引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容,那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方,若客戶對報告內容和數據有疑慮,則更能產生議題上的互動,讓客戶多分享自身想法,找出對方的需求和痛點。
2019年6月1日 · 0. 「月兒彎彎照九州,幾家歡樂幾家愁,幾家高樓飲美酒,幾家流落在街頭……。 」唱出世界各地貧富懸殊的哀傷,王建感觸良多,唱到一半還一度哽咽,滄傷且渾厚的歌聲,就如王建這麼多年來對公益的堅持,樸實且遠播。 臺灣前監察院院長王建結束為國家的服務後,一心投入公益活動,這些年已成立5個基金會,幫助失學孤苦飢餓的孩童,也幫助無所依靠的老人,出錢出力的獻上生命的所有心力。 公益精神. 一直以來許多人問王建,為什麼那麼熱心公益,是不是和成長背景有關? 或是有什麼契機? 還是被什麼事情所觸動? 雖然王建家境貧困,但他直言做公益不是因為家庭背景,也不是有過什麼遭遇或因緣際會。 王建笑說:「如果我說我第一次做公益難過得哭了三天三夜,那一定是騙人的。 」面對媒體及採訪,他絕不胡扯說自己看到什麼很感動。
2019年8月1日 · 陳璟璐會時常提醒團隊年輕夥伴,跟客戶出去吃飯時要主動將碗筷擺好,讓客戶感受到被照顧等這類小細節。成功扭轉客戶對業務人員的刻板印象,必須從這類的日常生活服務開始做起。 4.銷售的保單與理賠結果,都顯示出「你是什麼樣的業務人員」
2018年7月1日 · 中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸認為,維持與夥伴之間的緊密交流很重要,她會與新進夥伴多次且深入的談話,瞭解每一位新人的成長環境、家庭背景與基本性格,除在工作上給予引導之外,於生活層面亦給予最真誠的鼓勵、指導與幫助,而這是主管 ...
2019年7月1日 · 在疾病突然造訪的轉變下,重新獲得生命的葉舜仁改變許多想法與思維。他更懂得關心身邊的人,也更珍惜生命的價值,並在自己的壽險經營路上有了新的體悟與認知。 一場不能輸的生命戰役
2018年8月1日 · 秦哲群有位投保儲蓄險的客戶劉先生,在單身之時每年繳交約30萬元的保費。爾後與相戀多時的女友結婚,秦哲群鑑於劉先生身分的改變,需顧慮另外一半,肩負的責任也不同,提出應該多規劃一些如醫療險、失能險的商品,為家庭增加多一分保障。