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顧客都喜歡「 便宜 」，因為顧客會為著價格而去，為了留住客人，老闆們便削價競爭，進而影響銷售利潤。 然而，品牌店家該去思考的是，該怎麼在提高商品單價的同時也能留住忠實顧客？ SHOPLINE 電商教室助力品牌店家分析，如何在保持商品原先價格的情況下，還能賣得好的 5 大心法，立即閱讀文章。
- 定錨
- 行為成本
- 簡化步驟/程序
定錨技巧最經典的使用案例就是拿來殺價，我們都知道有一個很基本的殺價技巧：假如今天你看到一隻1000元的手錶，想用500元買下他，但一開始先不說500元，反而是跟老闆說可以200元嗎？老闆想當然爾會說不行，你就再慢慢加，250元、300元、400元...最後500元老闆終於妥協成交。一開始的200元便是那個錨，以此作為基準點，後面的出價都是與之作比較，當價格超過了錨很多時，老闆便會有自己「賺到」的錯覺。 定錨也可以拿來做許多應用，這個技巧叫做開高走低，賈伯斯在宣布ipad售價時，不直接公布價格，而是先說：你們可能會認為是1000美元，不過，我很高興的宣布，不用1000美元，只需要499美元。賈伯斯如果拿來跟其他自家產品比較，只會讓顧客感到很痛，反而是丟了一個錨(1000美元)，大幅降低了顧客的...
行為成本就是：要花多少力氣才能得到這個商品？時間就是一個重點，比如說買一樣商品需要通勤很久，或是排隊很久，都會增加行動成本。 不過我們可以利用一些技巧來縮短感覺等待時間，例如很多修車廠會提供乾淨舒適的等候區，並提供電視、茶水、報紙等等。 遊樂設施排隊動線也會經過精心的佈置，利用宛如電影般的場景和動畫片來吸引遊客的注意，讓他們不會覺得排隊是一件度日如年的事。
在電腦購物時，最惱人的莫過於繁複的下單手續，要填一堆個資以及信用卡資料等，都會讓顧客感到煩躁與不安，所以我們要嘗試簡化這個流程。 Lativ的下單流程，即使是第一次進來消費的顧客也不用填一堆資料，僅需簡單填完手機號碼後即可下單購物，非常方便。 以上只是這本書的一小部分而已，如果你有興趣的話，可以買來讀讀： 待續...
2017年5月4日 · 舉個例子：假設一個全新商品便宜3萬賣給你，你覺得便宜嗎？ （是真品不是贗品或瑕疵品，也絕對是正當生意的商品）也許你會覺得便宜，也許你會覺得無法判斷。 假設這個商品是「名牌電腦」，開價5萬現在用2萬賣給您. 假設這個商品是「國產汽車」，開價50萬現在用47萬買給您. 假設這個商品是「一間公寓」，開價500萬現在用497萬賣給您. 林俊成. 就實際價格，三個都一樣的情況下，您覺得消費者主觀會感覺哪個賺比較大？
其他人也問了
便宜商品人人會賣嗎?
為什麼產品賣不出去?
代購好賺嗎?
如何改變人對商品價值的認知?
根據哈佛大學的一項研究報告指出，有高達94%的銷售決定，並非完全以價格為主要考量，即時是那些愛討價還價的客戶，他們決定購買的因素也不只是價格，也包含了產品的品質、公司的口碑、業務人員的服務熱忱、交貨時間、甚至是付款的條件。 你的產品賣不出去不是因為它不夠便宜，而是因為你沒有讓顧客瞭解它的價值，能夠幫他解決什麼問題，或是排除掉什麼痛苦。 顧客不想買便宜貨，甚至沒有人會去珍惜一個便宜貨。 如果一雙球鞋只要$100，告訴我你能多珍惜這雙鞋子，它弄髒甚至搞丟你根本就不在乎，反正一雙就是$100，便宜沒有好貨，品質再好你也覺得它價值不高，而且你永遠不會去尊重一個專賣便宜貨的業務人員，不是嗎？ 價格v.s價值. 要知道產品或服務的價格與價值，是兩個截然不同的東西。
2019年8月30日 · 其實，必須要有優質的產品及品牌影響力，飢餓行銷才能起作用，若要用飢餓行銷來哄抬訂價，商品力、品牌力缺一不可！ 「沒有價值，再便宜也沒人買；有價值，再貴也有人要」，產品對每位消費者所能產生的價值不一定相同。
2021年6月26日 · 其實有很多賣家都曾遇到這個問題：「我賣的商品和別人的都差不多，該怎麼讓消費者選我不選其他人？」現在要上網賣東西很簡單，拍賣平台也百百種，將商品丟上平台，就可以直接販售。但是如果你販售的東西和別人的都一樣時，就會面臨削價競爭 ...
2021年4月28日 · 便利商店賣的是快速與消費者的時間、百貨公司也賣是生活型態與質感，每一項都有自己時代的眼淚，不同時期各有優勢，店面零售發展上百年，到了網路時代海纳百川，成了電商。 但其實電商也能分成許多不同類型，行銷手法與科技工具更是多不勝數，這邊不另外展開。 另外，個人品牌越來越重要的年代，相當推薦你 經營團購 這個市場。 進入正題，來談許多人搞不清楚的，經銷與代理。 代理商 Agents. 如同字面上意思， 代替原有品牌管理生意 ，就是原廠商在當地的業務代表。 管理的範圍要看合約條件怎麼談，從品牌形象、訂價策略、文宣行銷都涵蓋在內，除了銷售商品外， 通常也會負責維修保養、故障排除等售後服務。 起初我傻傻地不知道，以為把商品弄進來就叫代理（其實只是代購或經銷） 甚至去上了代理課程（ 心得點我 ）
