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2024年6月1日 · 怎麼做 才能讓接觸帶來好感? 在這段故事中,邱慧敏簡直像無意間施了什麼魔法,讓客戶在一瞬間有了態度上的改變,如此戲劇化的過程,不禁讓人好奇這當中到底有什麼「關鍵詞」?事實上,邱慧敏坦言:「這段關係經歷了5年以上的接觸階段 ...
2024年6月1日 · 」唯有知道客戶到底想要的是什麼,業務員才有機會提供與之相匹配的解方(保單規劃、商品),雙方就有機會建立起連結。 「展現熱情與真誠的態度」則是另一項創造出共同性的要件,適度的展現熱情能夠讓場面活絡,讓客戶感受到你的友好。
2024年6月1日 · 但是,這個回答卻還沒有告訴我們根本的問題:他做了什麼? 為什麼客戶更喜歡他? 行為心理學家羅伯特.席爾迪尼在其著作《影響力》中列出5個引發好感的根本原因: 外表魅力、相似性、恭維(讚美)、接觸與合作、條件反射和關聯 。
2022年2月1日 · 「做什麼事,就要像什麼樣」,這是黃俊文長久以來對自己的要求。 若一定要他為自己這38年的工作歷程做一個自評,他會說,他在每一個職務的過程中都盡可能做到「像樣」。 而在他的人生過程中,不管是對行業、對公司、對工作、對主管、對同僚、對所屬、對親友、對家人、對自己,都非常的珍惜擁有,更是「在乎」! 而因為「在乎」,所以他努力讓自己「像樣」。 我第一次學騎腳踏車,應該是我小學三、四年級的時候。 在那個年代,不像現在有很多幼孩專屬的小型腳踏車款,或是兒童用三輪車可供練習。 當時大多數的孩子學騎腳踏車,只能利用幾乎搆不到地的大人「鐵馬」,在跌跌撞撞中學會這項技能。 同樣的,我也是由父親帶著我,到國小學校的操場,教我學騎腳踏車。 我坐在腳踏車上,不由得緊張起來,兩隻手不聽使喚的抖著。
2024年2月27日 · 黃金圈理論為3個同心圓,由內到外分別是為什麼、怎麼做、做什麼,其中最重要的是思維(為什麼),思維會影響行動(怎麼做),行動則會影響結果(做什麼),為夥伴建立正確的工作思維是重要且基礎的事。 金敬哲認為,有不少業務新人就是空有思維、盲目行動,當結果不如預期時,就會離開行業,可見預先建立思維的重要性。 業務員同樣可以將黃金圈理論用在行銷上,行銷上最重要的是要找出客戶的需求,業務員首要任務便是釐清的思維是「為什麼客戶需要」,緊接著的行動是「如何讓客戶認知到他需要」,才有可能得到「成交」的結果。
2023年8月1日 · 4個關鍵點,具備挑戰國際標準的能力. 陳禮祥認為,想要達到國際龍獎IDA並不困難,只要做到4個關鍵點,就具備了達標的條件: 1.正確的行業價值觀: 很多人不敢講保險,往往是因為自己都沒有正視保險的價值。 如果主管能夠幫助夥伴明晰行業與團隊的價值,內心就不會有阻礙,能夠無所畏懼的向其他人談保險。 2.優良的工作模式: 如果只靠偶然的大額保單,又或是有不錯的背景可以做緣故銷售,一旦缺乏正確的工作模式,等到緣故客戶用完就會陷入瓶頸,甚至因此離開。 相對的,如果能夠保持足夠的活動量與件數,不只業績穩定,客群也能因為轉介紹而不斷擴大,偶爾的大額保單也不會因此消失。 因此,優良的工作模式與觀念,對業務員十分重要。
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作,業務員對客戶的經營已到了促成階段,不少人在此時會假設客戶已經同意成交,引導客戶填寫投保的基本資訊,如詢問客戶「請問您的受益人是誰? 」、「請問您喜歡年繳還是月繳? 」、「請問您的健康狀況如何? 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單,但客戶聽多了,也會不容易被打動。 面對這樣的情況,業務員可以轉換思維,從強調保單利益的角度著手促成。 例如,客戶在同意成交之後,將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現,客戶就會希望更快擁有這些權益,讓自己和家人安心,作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──