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2021年12月1日 · 這意味著，業務人員必須花費更多時間與精力在工作上，才能在行業內建立競爭優勢。 對於一心多用的兼職業務人員來說，由於無法全心全意對待保險業，或許很快就會被行業淘汰。試問，一名中途離場、辜負了客戶期待的業務人員，又怎能稱得上 ...
2020年8月1日 · 具體來說，吳秀瑤培養孩子走上保險路的方法有以下5種： 1.讓孩子有想加入的意願. 孩子的意願是最重要的，吳秀瑤以大兒子張智皓為例，張智皓畢業後在臺中旅行社工作了一年半，依吳秀瑤細膩地觀察，發現張智皓擔任導遊，每天披星戴月，工時比一般上班族高很多，非常辛苦。 吳秀瑤擔心他的身體健康，忍不住詢問：「兒子，你要不要來考保險證照？ 在保險業，只要你敢開口，就一定會有商機。 張智皓從小就跟著爸爸媽媽拜訪客戶，是保險業養大的孩子，他還記得爸媽從事保險業後全家經濟才跟著好轉，當下便點頭決定來嘗試看看，沒想到後來發展得愈來愈好，2年內就升至區經理。 成功帶動成功，弟弟張智凱畢業後，打工的餐廳也有詢問他要不要轉為正職？ 但張智凱看著哥哥發展得有聲有色，也選擇回來加入哥哥的團隊。
2020年2月1日 · 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示，年輕人想要開拓企業客戶市場，首先必須釐清開發原因。 黃緯升分享他當初選擇經營這個市場，除了是藍海市場以外，同時也是嚮往企業家的生活素質，藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家，既然可以領導公司和一群員工，必定具有影響力和敏銳判斷力，也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群，根據黃緯升的觀察與經驗，分析出必須克服6大考驗： 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶，他們最富有的朋友名單，並要求客戶轉介紹，表示自己渴望向對方學習。
2024年7月1日 · 這2點讓他恍然大悟，原來只要建立正確的銷售觀念以及找對方法，是可以最大幅度降低運氣成分對業績的影響，特別是「賣保險需要感性引導」這點與近年興盛的觀念式行銷的概念不謀而合，同樣是從觀念帶起感受進而引發認同。 另一方面，從這位演講者過去保險生涯的軌跡（進入保險業的前6年業績都差強人意，直到第7年才突飛猛進，躋身頂尖業務員的行列），也讓黃慶光體悟到：「不是每個人一進入行業就會立刻嶄露頭角，世上多得是大器晚成的人才。 」這讓他往後帶領夥伴多了好幾分耐心與包容，說不定過往業績平庸的夥伴，在某日開竅之後，也能一舉拿下國際級的獎項。 此外，不止步於求穩健就好，積極想尋求突破的黃慶光將目標聚焦在高資產客戶，特別是企業主。
2023年2月1日 · 當業務員向客戶說明保險或商品概念時，免不了會在紙上寫畫說明，比賽期間內誰能夠帶回最多的說明手稿就是贏家，當夥伴為了獲勝而增加手稿的數量，一來增加可以談保險的客戶，提升有效活動量；二來向每位客戶談更多的保險觀念，增加每位客戶 ...
2023年8月1日 · 在理財時，許多積極型投資人踏入市場的第一個問題就是：「我該怎樣才能讓資產迅速翻倍？ 」事實上，能夠最快速賺到第一桶金的方式，不是透過投資金融商品（股票、基金、ETF）賺取價差，也難以使用槓桿擴大獲益來達致，而是找到穩定的工作，並且以穩定的積蓄，累積出本金。 以臺灣最知名的指數型ETF為例，每年平均大約有6%年化報酬率，如果以本金10萬元來看，一年能從投資獲得6,000元的獲益，但這獲益往往連新鮮人一個月存下來的薪水都不到。 但如果新鮮人穩定的投入工作，每個月都累積1萬元的薪水，就有可能在複利的報酬下，更快速的達到第一桶金的目標（100萬臺幣）。 到了那時，再回頭看6%的獲益，平均每年已經可以收穫6萬塊的額外報酬。
2024年4月1日 · 其實無論是哪種角色定位的業務員，業績都能做得很好，關鍵在於業務員在思考想成為何種角色定位的時候能確立自己的方向，以及如何在過程中找出或培養出自己所擅長的面向；另一方面，業務員和客戶之間的互動方式也是個重要訊息，不僅能判斷業務員在客戶心中是什麼樣的定位，也決定了客戶和業務員之間有什麼樣的「合作模式」。
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