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2021年4月1日 · 現代科技對學習來說猶如一把雙面刃，如果運用得當，它帶來的便利性能讓學習效果翻倍；但若陷入誤區中，不但不能學有所得，還有可能帶來反效果。. 著名文學家、唐宋八大家之首的韓愈有一句千古流傳的詩句：「書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟 ...
2020年10月1日 · 模仿與學習的最大區別，是前者不帶有主觀想法，後者則帶有自身的意識。. 當夥伴在仿效績優業務人員時，只模仿表皮不過是囫圇吞棗，要透過用心思考的學習，才能真正成長與進步。. 國泰人壽立祥通訊處處經理張奇仁認為，人都是想要進步的動物 ...
2023年7月1日 · 然而這樣巨大的變故並沒有將她打敗，不僅繼續從事保險業，更報名參加鐵人3項：游泳1.5公里、自行車40公里、跑步10公里，鄭淑娟只為了讓她的客戶知道，她不是會輕易放棄的人。. 也正因此，鄭淑娟成了客戶口中的「鋼鐵娟」。. 會對保險事業如此 ...
2022年2月1日 · 其中有一個片段讓我印象特別深刻，讓我在往後的業務經營，尤其是與所轄同仁的管理互動方面，有著很深遠的影響。. 那段劇情是這樣的，飾演退伍士官長、平日管教子女非常嚴厲的爸爸，因為兒子即將要去當兵，所以兩個人難得在家裡喝著小酒談天 ...
2020年9月1日 · 所以，新進業務夥伴的問題其實不在沒有名單，而是列了名單後不知道怎麼跑，客戶名單整理與分級的重要性就在此顯現。. 要是將客戶由親近到陌生簡單分為A、B、C、D等4級，通常只有A級與B級客戶才可以直接碰面邀約談保險，但若是一開始就找C級與D級 ...
2020年11月1日 · 台灣人壽銘郡通訊處區經理吳文玉的客戶年紀分布非常廣，年齡遍布19～69歲，相較一般的業務人員可能都是找自己的「同溫層」，傾向開發正負5歲、至多不與自己相差10歲的客戶，對象多是自己的同學或是同事，以及其轉介紹的對象。 但要是隨著年紀增長，客戶邁入高齡，其能買的保險也會相應愈少，這時向下耕耘年輕客戶的重要性就會被凸顯出來。 多元客戶就在生活中. 吳文玉的年輕客戶有些是陌生開發而來，但這在文化與教育都對陌生人較警戒的臺灣社會來說並不容易，大家在遇到陌生人攀談時，第一時間的反應往往都是拉開距離。 吳文玉表示，與陌生人搭話本來就有其目的性，但她的目的性不是想要賣保險，比如在排隊等待結帳時，看到另一位女性的唇妝顏色很美，她就會馬上詢問對方唇膏的品牌與款式，這樣的談話反而較能讓人放下戒心。
2021年3月1日 · 當然，客戶會主動轉介紹的情形還是極少數，我們必須要主動出擊，向客戶要求轉介紹。. 事實上，大部分的轉介紹幾乎都是半推半就的情況下達成的，就跟保單成交一樣，需要做適度的要求。. 你也可以請客戶在轉介紹時，幫你說點好話，美言幾句，這 ...
