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2022年5月1日 · CIA500的3項指標對於團隊體質的建立，以及長遠發展的願景可說是有舉足輕重的影響。. 先從組織人力來看，這項指標背後代表著團隊無論在選才、育才還是留才等層面都有一定的基礎，且擁有使團隊穩健發展、穩固成長的能力。. 而也因為團隊的穩定性高，在 ...
2021年8月1日 · 特輯內文. 理解購買決策、遵循異議循環，才能突破拒絕關卡. 文 洪紫芸. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 8 月 1 日. 0. 982. 保險業務人員在邁向目標大步向前的同時，若要順利闖關、解鎖目標，有技巧性地解決途中會遇上的「異議問題」是重中之重。 本次特輯特別邀請到3位優秀的績優業務人員，分享其在面對拒絕時，從心態面到方法面的豐富內容與技巧，相信讀者在吸收內化後，能順利於行銷當中順利闖關，抵達目標。 「客戶拒絕」4字想必是業務人員從入行初期就開始一直不斷面臨到的「關卡」。 在面對異議問題時，業務人員若不找到適合自己的方式處理負面情緒，以及有效處理客戶的反對問題，即會在壽險的從業道路上「卡關」，進而消磨從業熱忱與導致業績低落。
2023年10月1日 · 在不斷累積拒絕處理經驗的過程中，業務員能夠建立紮實的銷售基礎，並且更瞭解客戶的需求。 因此壽險業務員要懂得歡迎「拒絕」，而不是被客戶的拒絕「處理」掉，學會聆聽與觀察，在不斷的拒絕裡洞悉客戶的心理與真正的想法，才能找到成交的契機。
2019年10月1日 · 除了把不該屬於山上的東西移除外，也會在山上大量種植生態保育林木，主要以水土保持的樹木 以及豐富生態的樹木為主，培育山上百年老樹的同時，也努力讓生態豐富多元。 －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第366期 TAGS 推薦閱讀 ...
2023年9月1日 · 至於處理解約問題，蕭人豪則建議業務員，先對客戶的解約想法表達出同理心，再尋找並處理背後真正的問題。 具體來說，當客戶解約時，蕭人豪會帶客戶回憶當初簽約時的情境，並向客戶詢問：當初是為了照顧家人而購買保險，這項需求現在消失了嗎？
2022年12月1日 · 二、沒有立即處理客戶的異議問題 你可能會認為自己沒有足夠的經驗馬上處理異議，但是你要知道，要是沒有馬上解決問題，你可能會危害到下一個接觸這位客戶的財務顧問。迴避異議問題，會讓客戶懷疑你說的話，當然也可能懷疑下一位顧問給的建議。
2023年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
